“跨年大咖秀”某商场元旦营销方案

“跨年大咖秀”某商场元旦营销方案

一、营销思路：

1月1日是元旦，也是2016年的开始。圣诞过后，春节前这段时间，是销售的旺季。抓住新年办新衣、办年会、返乡这几个需求，加上对消费者适当的引导和刺激，结合厂商和联盟商户资源，组织一场题为“跨年盛宴”的营销活动，是巩固2016年销售的极好机会。

二、营销目的：

通过大力度的商品活动，回馈顾客；以“跨年”之名，回馈会员；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。

三、活动主题：跨年大咖秀

四、活动时间：12月31日-1月4日（共5天）

五、营销策略：

SP1主题：新年鸿运，灵猴送福

活动时间：12月31日-1月4日

活动内容：2016年来啦！新的一年，你的运气如何呢？赶快来试一试吧！活动期间，只要您在百货区消费满200元，或在超市区消费满50元，即可获得抽奖券一张，购买越多，中奖几率越大！1月4日晚上19:30现场开奖，888元现金红包、美的电暖炉、苏泊尔电饭煲、金典纯牛奶等大奖等你拿！未中奖的所有奖券，将可作为10元抵用券，在超市区消费，千万不要错过哟！

活动规则：

1、 顾客需凭当天的小票兑换抽奖券，多买多送；

2、 顾客将个人手机号和姓名填写后，将奖券副券投入到抽奖券，正券作为兑奖凭证；

3、 活动以现场开奖形式，需现场兑奖，现场兑换出所有奖品；

4、 金行、钟表、配套及团购不参与活动。

奖项设置：

特等奖1名：888元现金红包

一等奖2名：美的电暖炉一台

二等奖5名：苏泊尔电饭煲一台

三等奖10名：金典纯牛奶一箱

优秀奖50个：10元现金红包一个

费用预算：5500元

SP2主题：新年办新衣，疯狂0元购

活动时间：12月31日-1月4日

活动内容：新年来了，该换新装了！活动期间，每天12点、20点两个整点时间，系统将随机在百货区消费的各3名顾客，予以免单！不论购物金额多少，抽到即可以购物卡形式全额返还，相当于0元购！你会不会是新年中的幸运者，赶快来试试看吧！

温馨提示：

1、 每天12点、20点准时系统抽奖；

2、 名单诞生后讲电话通知顾客到店领取购物卡；

3、 本次活动仅限于会员参与，请顾客在消费时出示会员卡或报手机号。

费用预算：6000元（按200的客单价预估，共30名）

SP3主题：2016，满201加6超值换购

活动时间：12月31日-1月4日

活动内容：元旦盛会，名品钜献！活动期间，百货区全场名品1元起换3.6倍（部分换3倍、2倍）！VIP顾客单笔消费满201元以上，加6元即可换购精美猴公仔一个，数量有限，换完即止！

温馨提示：

1、1元换3.6倍相当于2.78折，不同专柜参与活动力度不一样，详见店内宣传；

2、本次换购仅限于会员参与，顾客消费时需出示会员卡或报手机号；

3、换购以现金形式支付；

4、金行、钟表、租赁专柜及团购不参与本次活动。

费用预算：8600元

SP4主题：新年伊始，“蛋”求无悔

活动时间：12月31日-1月4日

活动内容：超市提前放价啦！活动期间，年货一条街，品种齐全、品质保证、价格低廉、还包邮哦！每天9:00/11:00/14:00/16:00/18:00，生鲜区散装土鸡蛋劲爆特惠，3毛钱一个，全城疯抢！

活动规则：

1、 抢购鸡蛋时需按规定排队，每个抢购时段为一小时；

2、 抢购时段结束后随即恢复原价；

3、 鸡蛋每人限购20个，数量有限，抢完即止。

费用预算：15000元（负毛利部分）

SP5主题：猴哥不取经，叫你来扫码

活动时间：12月31日-1月4日

活动内容：猴哥取经路上，空间XX百货！活动期间，只要你在卖场上看到猴哥，扫一扫“XX百货”微信二维码，即可获得猴公仔一个！每天限量100个，送完即止！记得和猴哥合影发朋友圈哦！

温馨提示：

1、 扫一扫微信二维码即可获得公仔一个；

2、 本次活动仅限于新粉丝，已关注的粉丝不享受本次优惠。

费用预算：2000元（含道具租赁）

SP6主题：震惊！吃苹果赢苹果6s

报名时间：12月28日-12月31日12：00

初赛时间：1月1日15：00-16:30

决赛时间：1月4日15:00-16:30

活动内容：你看错！吃苹果吃出iPhone6s！这样的好事，即将发生在XX商场，2016的第一天！即日起，凭当天百货区满300元或超市区满80元的电脑小票，即可到服务台报名，吃苹果大赛，你敢来战吗？终极大奖，iPhone6s等你赢！

活动规则：

1、 比赛分初赛和决赛，其中初赛分两场，每一场初赛，用时最少的前10名选手将获得晋级资格；

2、 比赛场地将会设置指压板赛道和障碍物，参赛选手首先要从赛道一侧出发，跨越跨栏，到达赛道另一侧，赛道右侧将放置新年服饰道具，选手到达后需以最快速度穿戴完毕，随后沿着赛道跑回起点，吃完在起点的一个苹果，最后按下计时闹钟即可宣告完成。

奖项设置：

第一名：iPhone6s手机一部

第二名：500元购物卡

第三名：300元购物卡

鼓励奖：50元购物卡

费用预算：7000元

SP7主题：新的一年，我想对自己说

活动时间：12月31日-1月4日

活动内容：2016年来了，你想对自己说什么呢？写上要对自己说的话，拍照发送到XX百货官方微信，即可参与评选！不管是励志的，搞笑的，内涵的，深沉的，活泼的，在大家的见证下，你的愿望或感言，将变得不再平凡！

温馨提示：

1、 写上对自己说的话后，连同姓名、手机号一起发送；

2、 活动结束，工作人员将从所有作品中评选出最励志、最搞笑、最内涵奖项。

奖项设置：

最励志奖：200元购物卡

最搞笑奖：200元购物卡

最内涵奖：200元购物卡

参与奖：50元购物卡

费用预算：2000元

PR1主题：2016，送你一场雪

活动时间：12月31日-1月1日

活动内容：在南方，一场飘飘扬扬的大雪，是很多人的夙愿。今年，XX百货将为你实现梦想，我们送你一场雪！12月31日-1月1日，每天19:00以后，一场如期而至的大雪，邀你来狂欢！

温馨提示：

1、 人工降雪期间，地面较湿，请注意安全；

2、 活动期间，将不定时进行人工降雪。

费用预算：5000元

PR2主题：璀璨之夜 跨年晚会

活动时间：12月31日19:30-21:00

活动内容：2015年的脚步渐行渐远，硕果累累；2016年一路高歌，满怀希望！在这个新旧交替的夜晚，XX百货将为你呈现一个“璀璨之夜”！魔术、变脸、high歌、辣舞、趣味互动等精彩纷呈，12月31日19:30，大门口舞台，我们不见不散！

费用预算：8000元

五、活动分工：

1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；

2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；

3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；

4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；

5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；

6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；

7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；

8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。

9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；

10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。

六、宣传推广：

传统报纸：《XX日报》普通版头版广告推广；

电梯框架：商圈1.5公里范围内精选楼盘投放电梯框架广告；

巡游车：租用3辆2天进行周边商圈巡游推广；

常规物料：巨幅1块，展板6块，画架4块，X展架12个，A3 POP 35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，大门口拱门，2个。

DM彩页：A3双面，30000份，7200元；

空飘：6个，大门口；

店内广播：店内客服录音；

官方微信：官方微信推广；

官方微博：官方微博推广；

BBS：社区软文、贴吧推广；

会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。