“跨年抄底，旦日惊喜”超市元旦、跨年活动

“跨年抄底，旦日惊喜”连锁超市元旦、跨年活动

一、活动前言：

“新年营销势头好，元旦迎来开门红”，元旦、春节历来是商家的营销盛宴。自元旦开始，消费者的购买行为已逐步透出年味了。据往年销售数据看，元旦、春节档期销售占比已逐步上升到21%以上，因此，做好元旦营销活动至关重要。在当今竞争白热化的零售当下，怎样避免同质化竞争怪圈，找出适合自己的营销路线；通过差异化经营将“买什么与卖什么”之间架起一座无障碍“买卖桥梁”，时刻站在消费者的角度，将营销的立足点“卖”变成“买”，只有这样才能够将顾客牢牢地黏住，让顾客“乐不思价”的甘愿掏腰包。

二、活动目的：为抓住元旦营销时机，通过开展一些列商品促销、文化营销以及顾客体验性互动活动，扩大企业口碑效应，提升企业知名度；建立与消费者之间的亲密互相的关系，促销销售业绩的提升。

三、活动时间：2015年12月31日至2016年1月3日

四、活动区域：华北区域所有超市门店

五、活动主题：跨年抄底，旦日惊喜

1. 悦元旦，越“鞋”门

【活动时间】2016年1月1日～1月3日

【活动地点】一楼鞋区特卖场

【活动内容】活动期间凡是情侣顾客均可报名参加游戏活动，报名总人数10对情侣，额满为止。

只要报名参与游戏均可赠送精美礼品一份；获得冠军情侣还将得到价值500元皮鞋现金券一张。

参与男顾客蒙眼在女顾客的指引下穿过摆在地面上的鞋区迷宫，到鞋架上拿女顾客所穿型号的皮鞋（鞋架上摆满各式各样的皮鞋且型号大小各异），用时最短且拿对女顾客所穿皮鞋型号即可获胜（报名前登记女顾客将所穿皮鞋型号）；

获胜情侣将得到价值500元皮鞋现金券；

其余情侣将得到价值50元礼品一份。

【操作说明】企划部做好现场布置及宣传工作；客服部做好现场顾客游戏引导工作；安保部做好现场秩序维护及安全保障工作。

2. 现金悬赏，海报找茬

【活动时间】2015年12月31日至2016年1月3日

【活动地点】商场一楼总服台

【活动内容】亲爱的顾客，由于我们的“粗心大意”在本期海报中出现了3处错误，包括价格、斤数、图片等内容，细心的您能否找出来，并到现场告知我们。我们将给与现金酬谢！

赶快找吧，每日限前30名顾客。

凡是在活动期间顾客持海报并将海报中出现的错误指出来，均可得到价值不等的奖品：

找对1处错误：奖励价值10元现金券；

找对2处错误：奖励价值20元现金券；

找对3处错误：奖励价值30元现金券。

【操作说明】企划部做好海报“错误”方案的策划、印刷工作；运营部做好现场与顾客互动及奖品的发放工作；财务部做好现金券回收及核算工作。

3. 元旦享乐，有1无2

【活动时间】2015年12月31日至2016年1月3日

【活动地点】商场一楼元旦活动中心

【活动内容】凡在活动期间进店购物顾客均可享受以下活动：具体活动如下：

活动A：+1元超值换购：凡在活动期间顾客购物满99元即可+1元换购3元商品；满169元即可+1元换6元商品；满259元+1元换10元商品；

活动B：享1折保暖类狂甩：活动期间在中厅举办保暖类商品1折清仓处理，数量有限，先到先得，售完为止。

活动C：买1件送1件：冬季是吃火锅的好时机，因此为促进火锅类商品销售，特举办冬季“涮涮涮”火锅节：火锅调料，牛羊肉类商品实行买一赠一活动；

【操作说明】客服部负责在现场做好换购工作；采购部做好折扣品的选定及扣点让利洽谈；日配课做好火锅节商品的备货及现场售卖工作。

4. 元旦“包”场，惠不可挡

【活动时间】2016年1月1日—3日

【活动地点】箱包类，保健食品类

【活动内容】凡在活动期间购箱包类商品满100元赠50元现金券；满200元赠100元现金券；

另：一次性购物满800元以上；全国保价免费包邮；

【操作说明】采购部负责选定箱包、保健品类促销品类并与供应商洽谈活动政策支持工作；企划部做好赠券设计印刷工作；财务部做好回收券的成本摊销工作。

5. 新年乐购，喜逢2016

2016=20+16=2/0/1/6元商品随便选

【活动时间】2016年1月1日至1月3日

【活动地点】一楼总服台

【活动内容】凡在活动期间进店顾客均可购物：

满20元+2元领取价值5元商品1份；

满200元+0（免费）赠送价值50元商品1份；

满160元+1元领取价值30元商品1份；

满16元+6元即可领取价值20元商品1份；

【操作说明】企划部做好换购品展板的制作工作；运营部负责换购活动现场具体执行工作；安保部做好现场维护及安全保障工作。

6. 金猴纳福，六六大顺

【活动时间】2016年1月1日—1月3日

【活动地点】商场一楼总服台

【活动内容】凡在活动期间进店顾客到超市购物满66元即可参加抽扑克牌赢大奖活动；

满66元抽1次，满132元抽2次；并以此类推，多买多抽，上不封顶，小票可拆分；

顾客从54张扑克牌中抽数字：凡是抽到扑克牌带有6（无论红桃、方片、黑桃或者草花）的均可赠送酱油一瓶；抽2次均带有6的，奖励价值100元食用油一桶；抽3次均带有6的奖励价值300元豆浆机一台；抽4次均带有6的奖励价值1500元洗衣机一台。

赶快抽吧！中奖率太高了。

【操作说明】企划部负责活动道具及活动场地的布置工作；客服部负责活动具体执行工作；采购部负责选定换购品。

7. 元旦来了，爱8爱8

【活动时间】2016年1月1日至1月3日

【活动地点】一楼总服台

【活动内容】凡在活动期间进店单票购物满88元即可赠送元旦红包一个；凡是持有人民币、身份证、结婚证、毕业证、驾驶证等所有国内有效证件均含有88数字的；一次性购物满88元即可赠88元红包（88数字相连）；若88数字不相连，则购物满88元赠送价值8.8元奖品1份。

【操作说明】企划部负责活动现场布置及宣传工作；客服部负责现场活动互动及具体操作执行；采购部负责奖品的选定工作。

8. 辞旧迎新，抄底抢金

【活动时间】2015年12月31日至2016年1月3日

【活动地点】F1黄金珠宝商场

【活动内容】元旦新年是结婚旺季，为促进黄金珠宝首饰的销售，特对黄金珠宝类开展促销活动：

A、购黄金0元抢购；满5克以上送首克黄金；

B、黄金购物满1万元赠价值1000元镶嵌类购物券1张；

C、购正价镶嵌类珠宝满5000元赠300元黄金购物券1张；

D、购正价镶嵌珠宝类商品满10000元赠价值1000元玉器代金券1张；

E、买钻戒+1元赠纯金金猴吊坠1个。

【操作说明】采购部提前做好赠券成本核算和厂家支持让利洽谈；企划部负责对活动的大力宣传和现场氛围布置工作；财务部做好现金券的发放及登记核算工作。

9. 猴年纳福，拼图大赛

【活动时间】2016年1月1日（元旦当天）

【活动地点】一楼中厅

【活动内容】活动期间凡年满6周岁至12周岁的小朋友在家长的带领下均可报名参加拼“猴”图大赛活动；

【比赛规则】比赛小朋友在3分钟之内将所看到猴子图像，用最短的时间拼完整（看图时间1分钟）；每组所拼猴子图像不一样；用时最短且拼接完整即可获胜；

比赛采取小组淘汰制，即每2人进行比赛，落后者淘汰；胜者晋级；最终评出大赛一二三等奖：

奖励办法：

一等奖：奖励价值300元背包一个；

二等奖：奖励价值200元背包一个；

三等奖：奖励价值100元背包一个；

其余参赛小朋友分别奖励价值20元文具一套。

【操作说明】客服部负责现场接待顾客及小朋友；营运部负责现场活动具体操作执行工作；安保部负责活动现场执行维护及安全保障工作。

10.元旦爱降临，祝福有情人

【活动时间】2016年1月1日

【活动地点】商场一楼中厅

【活动内容】凡在活动期间进店情侣顾客到店签到即可领取价值30元爱的礼物1份；凡是在持有婚纱照的情侣（手机拍照即可）均可免费赠送婚庆床品礼券1张；凡在1月份持有婚庆床品礼券到二楼购婚庆床品类商品，均可享受半价优惠。

【操作说明】企划部负责活动宣传及布置工作；客服部负责顾客签到接待工作；采购部负责婚庆用品的折扣洽谈工作。

六、活动布置及宣传：

（一）活动布置

1、外围布展：

1）超市广场人行横道两侧制作树围三角宣传盒子；

2）道路中间隔离带悬挂活动主题横幅；

3）超市楼宇墙面悬挂高7.6米，宽5.6米巨幅一面；

4）商场正门LED更换活动主题字幕；

5）商场西门和北门张贴地贴引导顾客；

6）超市橱窗玻璃张贴活动主题写真；

2、内部布置：

1）商场中厅柱子用红色绸缎布包裹；

2）中厅制作活动主题背景墙；

3）主通道上方悬挂KT板吊旗；

4）超市内主通道各货架张贴写真贴进行宣传；

5）收银线上对悬挂串行红灯笼；

6）超市活动区域制作四边形支架调于活动区域上方。

七、活动分工协作：

1、企划部：负责活动方案的制定及活动宣传布置工作的推进；

2、营运部：负责整个活动的监督检查及活动结束后评价工作；

3、财务部：负责款员的培训及活动期间各类券卡的核算分摊工作；

4、客服中心：负责活动期间顾客接待及活动解释宣传工作；

5、物业部：负责活动期间消防安全及设施设部安全运行保障工作；

6、防损部：负责活动现场秩序维护及商品的防损防盗工作。

八、活动费用预算：

1、活动宣传费约：16500元；

2、活动布置费约：10000元；

3、其他费用约：3000元；

以上费用约：29500元。