“V爱聚惠，幸福2016”超市元旦营销活动案

“V爱聚惠，幸福2016”连锁超市元旦营销活动案

一、活动前言

随着元旦、春节的临近，节日消费需求增加，传统商业进入销售旺季。在遭受了电商“双十一”冲击波后，实体店憋足劲要在“岁末年初”消费高峰，大力开展促销活动，进一步巩固其在零售市场龙头老大的地位。为此本超市经过多次市场调研和分析，立足本商圈特点和消费者需求，将活动分为前期宣传、预热造势、引导强化等不同阶段节点，抢占节日市场份额。

二、活动目的

在元旦假日来临之际，将假日休闲和购物娱乐完美结合，通过整体宣传、整体策划、整体促销，积极营造浓烈的节日气氛，提升客流量，提高客单价，塑造企业形象，达到名利双收的目的。

三、活动时间：

2015年12月31日—2016年1月3日

选择2015年12月31日目的是以“迎元旦”来造势；

四、活动门店：

开发区店、高新店、东城店

五、活动主题：

跨年盛惠，幸福2016

六、活动内容：

（一）爱你1生1世，“鱼”你1516

活动时间：2016年1月1日

活动地点：超市出口活动区域

活动内容：新年新起点，猴年有“鱼”；本活动借助新年突“吉祥”特别企划：

凡在活动期间顾客进超市一次性购物满11元即可参加此游戏活动：

具体游戏规则：凡参加比赛顾客均在报名时领取号码牌，活动当日凭号码牌参加比赛：报名总人数20人；额满为止。

现场准备两个盛满水的大盆（高30厘米，直径50厘米），一个盆内放置若干条鱼（活泥鳅），并且两个盆距离5米，顾客在规定时间内将泥鳅从一个盆里用手抓到另一个盆里（不能借助任何工具），中途掉到地上即为失败，用时最短且运的最多的顾客即为获胜者；

活动结束评出：根据用时和运到盆里的泥鳅数量评选出：一二三等奖：

一等奖：奖励3斤重大鲤鱼3条+泥鳅3斤；

二等奖：奖励2斤重大鲤鱼2条+泥鳅2斤

三等奖：奖励1斤重大鲤鱼1条+泥鳅1斤

其余参赛顾客分别奖励：泥鳅2斤

本活动奖品有水产供应商友情赞助。

操作说明：水产部提前与企划部对接，做好游戏所用物品，尤其是泥鳅的挑选；企划部做好场地安排及及活动具体执行；安保部做好秩序维护等工作。

（二）元旦狂欢，亲密接触

活动时间：2016年1月1日，晚间19:00开始

活动地点：超市一楼中厅

活动内容：凡活动期间进店男女顾客均可报名参加游戏活动，只要参加就有价值1000元现金等你拿，还在犹豫什么，赶快来报名吧！报名人数：20人（10男，10女）；额满为止；报名要求：年龄在18至25周岁（根据报名人数也可适当放宽报名条件）；

参与游戏规则：

1、参与报名顾客抽签决定男女组合，活动进行中不得私自条换；比赛共分10组（男女搭配2人一组）；每2组进行对抗，实行淘汰制，最终选出1组获胜者；

2、比赛红先黑后（赛前抽签决定红、黑分对）；

3、每组参赛选手分别用两人的胳膊、屁股、后背、大腿、手掌、腮身6个身体部位运送气球（比赛时若气球掉地上或者破裂，需回到原点重新开始），在规定时间内哪组运的最多且用时最短即可小组获胜，进入下一轮循环赛；

最终根据用时和气球数量选取第一名奖励现金券1000元（每人各500元现金券）；

第二名奖励现金券600元（每人各300元现金券）；

第三名奖励现金券200元（每人各100元现金券）；

其余参赛顾客将得到价值50元礼品各一份。

操作说明：企划部做好对外宣传及场地布置等工作；运营部现场对参与顾客进行示范确保活动有序进行；客服部做好顾客接待等工作。

（三）元旦盛妆，美“礼”新年

活动时间：2015年12月31日至2016年1月3日

活动地点：商场化妆类

活动内容：凡在活动期间进店购化妆类商品满128元，赠美甲护理券1张，凭此券可在美容护理中心免费美甲一次；满260元赠新年面部护理3次；满390元赠香薰理疗1次；满500元赠月度美容护理卡1张，凭该卡可在1个月内免费享受美容专业护理、美发等项目；

操作说明：租赁部做好租赁项目参与筛选及活动安排等工作；运营部现场引导顾客参与以及全程落实活动执行情况；财务部做好承担费用比例分摊工作。

（四）不扯“蛋”，鸡蛋换现金

活动时间：2016年1月1日至3日

活动地点：超市出口活动区域

活动内容：低价买鸡蛋，用蛋换现金；开年惊喜，“蛋”定人生；凡在活动期间进店顾客均可享受鸡蛋超低价鸡蛋（每人限购3斤，每日供应1000斤，售完为止）；

顾客交款后，持鸡蛋小票到活动中心，参与鸡蛋换现金活动：

1个鸡蛋换现金券1元；

2个鸡蛋换现金券2元；

3个鸡蛋换现金券3元；

4个鸡蛋换现金券4元；

5个鸡蛋换现金券5元；

1元现金券：单票满10元使用；

2元现金券：单票满30元使用；

3元现金券：单票满50元使用；

4元现金券：单票满70元使用；

5元现金券：单票满80元使用；

经测算和分析，按照顾客购物心理习惯；以上促销目的是采取让顾客沾点小便宜，让后用顾客回流黏性法将顾客再一次吸到卖场中购物； 顾客低价购买鸡蛋，突出低价形象；鸡蛋换现金券满足了顾客购买其他商品优惠的心理需求；

操作说明：采购部做好鸡蛋的货源备货及价格策略核算工作；企划部做好现金券的印制及对外宣传工作；财务部做好现金券回收核算工作。

（五）开年报喜，鸿运当头

活动时间：2016年1月1日

活动地点：商场一楼总服台

活动内容：1月1日元旦，商场总经理将在门口给您报喜；凡在活动期间营业开门前30名顾客排队即可领取开年红包一份；购物满99元即可领取开年红包一份；

开年红包内含：1、新年台历一份（凭券领取万年历一份）；2、价值10元自有品牌现金券一张；3、群猴闹春购物袋一个（凭券领取）。

操作说明：企划部制作红包并对外加强宣传；客服部负责红包发放登记工作；行政部负责采购赠品等工作。

（六）奔跑吧！2016                                                          

活动时间：2016年1月1日                                                                                                                                                                                                                                                                                  活动地点：商场一楼中厅活动区域                                            

活动内容：凡在在活动期间进店的情侣顾客顾客均可报名参加活动，无需购物；报名地址：一楼总服台；报名人数：20对情侣，额满为止。活动地址：一楼中厅；

活动规则：在一楼放置跑步机5台；比赛分5组，每6对情侣1组进行比赛；参与男顾客必须背着女顾客在设定好的跑步机上跑步，在规定时间内哪对情侣跑的里程最多，即可活动的最丰厚奖品；

跑1公里：奖励价值100元奖品

跑2公里：奖励价值200元奖品

跑3公里：奖励价值300元奖品

操作说明：企划部负责洽谈健身中心提供设备；营运部负责现场活动开展工作；安保部负责现场秩序维护及安全保障工作。

（七）生肖致福?庆新年

活动时间：2015年12月31日至2016年1月3日

活动地点：商场一楼活动区域

活动内容：凡在活动期间顾客在超市一次性购物满99元即可免费领取“十二生肖”刮刮乐卡一张；满198元赠2张，以此类推，上不封顶，多买多赠；

顾客当场将刮开的十二生肖图案对照所对应的奖项领奖：

子鼠：洗衣粉1袋；丑牛：香皂1块；  寅虎：洗衣液1袋；卯兔：食用油1桶；辰龙：牙刷1支； 巳蛇：香油1瓶；

午马：酱油1瓶；  未羊：抽纸1盒；  申猴：电饭煲1台；

酉鸡：面盆1个；  戌狗：洗发水1瓶；亥猪：晾衣架1把

操作说明：企划部负责制作十二生肖奖品兑换展板，高2米宽3.6米；物业部负责现场设置安装工作；客服部负责现场兑换礼品工作。

（八）年味十足，越“锅”越好

活动时间：2015年12月31日—2016年1月3日

活动地点：商场小家电区域

活动内容：凡在活动期间进店顾客均可免费品尝由高级厨师为您掌勺烹饪新年美味佳肴菜品，届时您可现场咨询美食制作以及健康吃法等；

凡在活动期间购厨房“锅具”类商品，满399元赠家常菜制作宝典一本；满599元加赠新年菜秘制调味包一盒；

操作说明：采购部负责洽谈厨房用品促销低价支持；营运部做好活动执行监督工作；日配课做好美食制作环节工作。

（九）元旦任性?霸王餐

活动时间：2016年1月1日

活动地点：一楼美食广场

活动内容：凡在活动期间顾客在超市一次性购满129元即可赠送3人就餐1人免餐券1份；满259元赠送2人就餐免1人餐券1份；满599元赠2人全部免餐券1份；

注：赠送免餐套券需按照赠券规则就餐；赠送免餐券不退现，不找零，遗失不补，逾期作废。

操作说明：租赁部做好美食广场品牌参与洽谈，确保参与度达到90%以上；企划部做好宣传和免餐券的印制工作；营运部负责免餐活动监督检查确保活动落到实处。

（十）梦飞扬?最青春

元旦特别企划——大学生元旦歌舞晚会

活动时间：2016年1月1日

活动地点：一楼中厅

活动内容：为提升企业形象，企划部联系某高校团委办等部门，特在元旦期间举办大学生歌舞晚会活动；

活动期间顾客也可自愿报名，本活动邀请电台报社等软文报道宣传；

操作说明：活动寻找品牌赞助商提供费用，品牌冠名宣传；

注：活动以互动为主，充分调动现场顾客参与热情，积极营造卖场内节日氛围，以达到聚敛人气，提高销售的目的。具体活注：活动组织及细则：有商场工会、团委负责，详细方案另附。

七、活动布置及宣传：

氛围布置：参照企划部活动布置方案在12月29日前全部布展到位，具体主要布置节点如下：

布置：

1、商场正门制作拱一座，材质选用角钢和铝塑板制作；

2、侧门上方悬挂活动主题横幅；

3、超市主入口要制作异性气球予以装饰；

4、超市收银线吊眉悬挂“福”字拉花进行氛围营造；

5、坡梯上下行上方悬挂高1.2米，宽7.6米吊旗；

6、商场内重点区域及推头采取关联陈列及氛围布置。

宣传：

1、DM海报宣传：12月28日之前印制完毕3万份海报，12月30日之前全部发放完毕；

2、商场门口宣传栏更换本档期促销海报；

3、本市晚报1期，1/3版面投放；

4、微信、短信发布宣传；

5、员工发动亲朋好友宣传评比活动；

6、店内广播稿宣传。

八、活动分工：

1、各商品课：要在活动开始前3天对全部员工进行本次活动强化培训，做到每位员工熟知本次活动内容并自觉进行宣导；

2、客服部：负责海报发放率的抽检及促销信息播报；

3、督导部：负责活动现场秩序及协调督办事项；

4、企划部：负责活动方案策划宣传以及活动布置推广工作；

5、保洁部：负责活动期间现场地面保洁工作；

6、收银部：负责对员工进行培训熟练掌握本次活动规则。

7、物业部：负责活动期间灯光、空调、设备的正常运行；

8、安保部：负责活动期间安全保障工作。

9、防损部：负责活动期间商品的防盗防损工作。

九、活动费用：

1、促销宣传费：10000元；

2、活动布展费：20000元；

3、其费用约：6000元；

以上费用约36000元。

集团企划部

二〇一五年十一月二十六日