“10?10钞省日”某商场双10创新营销案

“10?10钞省日”某商场双10创新营销案

一、营销思路：

“十一黄金周”过后，外出旅游或返乡的客群陆续回到工作岗位。“节后综合症”缓解的理想方式是逛街、购物，所以在国庆后第一个周六，策划一场以“钞省日”为主题的营销活动，对客群引流、处理国庆囤积库存、刺激消费极有必要。相较于以往四天为一周期的促销活动，本次活动仅为一天，对于宣传的要求极高。同时，在商品组织上需要寻求爆发点，比如负毛利的超低价、买送、会员尊享等。此外，增值服务成为本次活动成功的关键因素，包括送货、邮寄、报销打车费等等。

二、活动主题：

10?10钞省日

三、活动时间：

10月10日（1天）

四、营销策略：

SP1主题：疯狂礼?天上掉钱捡不捡？

活动意图：利用人们捡便宜的心理，以“撒钱”噱头吸引人气

活动时间：10月10日

活动地点：一楼中厅

促销内容：Duang！10?10钞省日来XX百货捡“大钞”！上午9：00，财神降临XX百货，5元、10元、20元、30元、50元、100元现金券从天而降，全城疯抢！人品好不好，就看你抢得多不多！

抢钱攻略：

1、活动9：00准时开始，请提前至少10分钟到达现场，占据有利地形；

2、手疾眼快，专抢面额大的现金券，不要留恋地上的现金券；

3、注意人身财产安全，切勿起哄、煽动不良信息，以免造成踩踏事件。

现金券使用规则：

1、5元、10元现金券在超市区消费，无使用门槛，单张小票使用1张；

2、20元、30元现金券在百货区使用无门槛，单张小票使用1张；在超市区消费使用需满80元以上才可以使用1张，不可叠加一起使用；

3、50元现金券在百货区使用，单张小票满300元方可使用1张；在超市区不可使用；

4、100元现金券在百货区使用，单张小票满500元方可使用1张；在超市区不可使用。

5、以上现金券不可叠加使用，不与其他优惠券同时使用，仅限于当天消费，逾期作废。

费用预估：79800元（100元200张、50元500张、30元800张、20元1000张，10元1500张，5元2000张，回收率按70%预估）

SP2主题：抢鲜礼?名品裸价尽情嗨

活动意图：通过秋冬新品折扣及满额送礼活动回馈顾客

活动时间：10月10日

促销内容：活动当天，百货区全场夏款出清2-4折！秋冬新品5-8折！会员购买秋冬款礼享3倍积分！百货全场消费累计满300元即送维达抽纸一提；消费满500元即送U型枕头一个，消费满800元即送精美移动电源1个。数量有限，送完即止。全场满1000元即可包邮哦！

时尚名品推荐：

雅戈尔低至3折，浪登全场3折，花花公子3-4折，维多利保罗3-3.8折；

小猪班纳：全场4.5折；安奈儿：全场5折；铅笔俱乐部：全场4.5折；ABC KIDS：全场5折；卓维乐：全场一口价39-99元；婴倍爱：全场4折；虹猫蓝兔：全场4折；飞克：全场5折；

威丝曼：全场5折；千细：3-4折； 娅丝娜尔：全场5折；诗维斯：全场2折；周末：4折；风韵雅：全场3折；伊果：4-5折；亨奴：4折；香然：全场3.8折；露滴：2-3折；兰卓丽：5折

SP3主题：合家礼?只为你而省

活动意图：通过“一家三口”购物的噱头，倡导亲子、团圆的互动机会，制造更多难忘瞬间

活动时间：10月10日

促销内容：你尝试过吗？一家人逛街购物别有一番情调哦！现在，如果你们一家三口（2个大人+1个儿童、2个老人+1个子女等）当天到店购物，即可获得粮油30元抵用券+100元下午茶代金券+价值2999元的全家福摄影一套，限前30个家庭，额满即止！

活动规则：

1、粮油抵用券限在粮油区消费使用，单笔消费满100元即可抵用1张；

2、100元下午茶代金券限在一楼餐饮区消费，单笔消费满200元可用1张；

3、全家福摄影由真爱一生婚纱公司友情提供，详情咨询驻点工作人员。

费用预算：900元

SP4主题：回馈礼?超市全天7.9折

活动意图：通过超市全场折扣回馈会员，以大力度在当天引爆购物狂潮

活动时间：10月10日

促销内容：号外！号外！你可以错过店庆，但绝不能错过今天！你可以错过国庆，但也绝对不能错过今天！前所未有的底价，就在10月10日！会员享受超市全天7.9折！奶粉、水奶、粮油8.5折，团购和特价除外！如果您还不是我们的会员，现场即可到服务台办理会员卡，立即享受！

活动规则：

1、会员买单时请出示会员卡，否则无法享受折扣；

2、全场折扣除了奶粉、水奶、粮油8.5折，其余通通7.9折，特价和团购不参与活动。

费用预算：0元（列入毛损和供应商补差）

SP5主题：剪角礼?兑礼抵现随你挑

活动意图：通过剪角激发消费者对海报的关注，同时让顾客享受实实在在的优惠

活动时间：10月10日

促销内容：钞省日，真的是超省日！10月9日-10月16日当期DM海报剪角你绝对不容错过，因为那不仅可以抵现3元，还可以兑换礼品哟！详情如下：

①凭DM剪角即可在超市区消费满20后立减3元，单笔限抵减一次；

②集齐3张剪角即可兑换加多宝一罐，集齐5张剪角即可兑换维达抽纸一提，集齐8张即可兑换900ml调和油一瓶，数量有限，先到先得！

活动规则：

1、烟酒柜、小家电、租赁专柜及团购不参与剪角立减活动；

2、剪角不兑换现金、不设找赎，不与其他优惠券同时使用；

3、剪角需在活动当天使用有效，逾期作废。

费用预算：8000元（发行5000份DM海报）

SP6主题：打车礼?来就报销车费15元

活动意图：与滴滴打车、UBER打车合作，培养顾客消费习惯和提升增值服务

活动时间：10月10日

促销内容：钞省日，就是这么任性！活动当天，顾客只要使用滴滴打车、UBER打车来商场购物，即可凭当天任意金额购物小票和打车发票到一楼服务台报销15元！

活动规则：

1、每人限享受一次优惠，报销金额15元封顶，如不足15元按票面价格报销；

2、报销以滴滴打车、UBER抵用券形式补回，无任何使用门槛。

费用预算：0元（滴滴打车、UBER合作赞助支持）

PR1主题：爱疯礼?天天爱消除现场大PK

活动意图：通过现场版手机游戏，吸引年轻人到店，活跃现场氛围

活动时间：10月10日14：00-16：00

促销内容：天天爱消除，消除所有烦恼，天天乐不停！活动当天，带上你的手机即可到一楼服务台报名参与“现场版”天天爱消除游戏，展现你的最高纪录吧！

报名要求：带上手机，需用自己手机流量

报名时间：即日起-10月10日12：00前

报名名额：30人

比赛地点：一楼中厅

比赛规则：活动分3组进行，每组10人，比赛由游戏规定时间内完成，由记录人员将每位参赛者最高记录标注在展示板上，进行排名。

奖项设置：

冠军1名：品牌床品四件套一套；   亚军1名：伊利安慕希一箱；

季军1名：加多宝盒装一箱；       优秀奖27名：20元超市现金券一张。

费用预算：800元

PR2主题：微信礼?扫一扫码上有惊喜

活动意图：通过扫微信送礼品活动快速增粉，同时带动现场活动氛围

活动时间：10月10日

促销内容：“粉丝”福利处处有，这里特别多！活动当天，您只要拿出手机扫一扫，关注“XX百货”官方微信订阅号，即可获得1次抽奖机会。惊喜好礼码上有！赶快行动吧！

奖项设置：

一等奖10名：妈妈壹选洗衣液2KG一瓶

二等奖30名：洁柔卷纸一提

三等奖50名：伊利原味优酸乳六连包一组

四等奖100名：六楼游戏厅游戏币10枚

五等奖150名：餐饮区代金券100元（5张20元）

优秀奖500名：椰树椰子汁一盒

费用预算：2500元（餐饮区代金券及游戏币由商家赞助提供）

五、活动分工：

1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；

2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；

3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；

4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；

5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；

6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；

7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；

8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。

9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；

10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。

六、宣传推广：

传统报纸：《XX日报》普通版头版广告推广；

常规物料：巨幅1块，展板6块，画架4块，X展架12个，A3 POP 35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块。

DM彩页：A3双面，30000份，7200元；

拱门：大门口，2个；

空飘：6个，大门口；

店内广播：店内客服录音；

官方微信：官方微信推广；

官方微博：官方微博推广；

BBS：社区软文、贴吧推广；

会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。