“月满秋浓，天伦礼宴”某商场中秋节营销方案

“月满秋浓，天伦礼宴”某商场中秋节营销方案

一、营销思路：

9月27日是一年一度的“中秋节”，中国传统中仅次于春节的节日。“思乡”、“团圆”、“天伦之乐”等情愫，造就了很大商机。今年中秋节与国庆仅3天之隔，搭上“黄金周”的快班车或许能驱动新一轮的销售高峰。借此噱头，策划一场以“天伦之乐”为主题的大力度营销活动，对提振销售、商铺信心、提升门店社会形象和美誉度极为必要。财报显示，截止9月初门店销售额完成预算95%、毛利额完成92%，来客数同比下降4.9%，下半年销售任重而道远。“秋分”节气过后，秋装新品全面上市、夏季全线出清，应季商品如中秋月饼、化妆品、秋装、出行装备等成为拉动客流的重要利器。注重百货与超市联动，文化营销及会员精准营销是此节点成功的关键因素。

二、活动主题：

月满秋浓 天伦礼宴

三、活动时间：

9月25日-9月28日（共4天）

四、营销策略：

花容羞月篇

SP1主题：时尚妆点——秋季化妆品节

活动时间：9月25日-9月28日

促销内容：花好月圆，容妆逸彩。活动期间，XX百货第三届“秋季化妆品节”浪漫邂逅，化妆品全场满1000元立减120元，VIP尊享3倍积分！凡是购满2000元以上即可参与微信摇一摇活动，价值30元、50元、100元、200元面额不等的美妆券触手可及！活动期间，每天前5名女性还可免费化妆和盘发，美就要趁现在，赶快行动吧！

活动规则：

1、 满减活动团购除外；

2、 消费时VIP需出示会员卡或报手机号码；

3、 微信摇一摇活动，美妆券直接在相应专柜使用，细则详见券面。

折上折名品推荐：

玉兰油全场8.3折，欧莱雅两件8折，佰草集满300立减50，DHC全场8.5折！

丸美7.7折，珀莱雅7.8折，菲诗小铺全场8折，卡姿兰2件7折，薇姿、理肤泉8折！

费用预估：0元（品牌商让利及友情提供美妆券）

嫦娥纳福篇

SP2主题：购物抽奖——团圆好礼免费带回家

活动时间：9月25日-9月28日

促销内容：活动期间，顾客在百货区消费满300元或超市区消费满60元，或使用200积分即可获得抽奖1次，抽奖卡分为“中”、“秋”、“节”、“快”、“乐”、“谢谢参与”6种，每种代表不同的奖项。你的手气如何，赶快来试一试吧！

活动规则：

1、 单张小票限参与1次抽奖，礼品送完即止；

2、 会员使用积分抽奖不设上限，当场立减积分，需携带本人会员卡参与；

3、 抽到不同的奖券获得不同的礼品，“谢谢参与”表示无奖；

4、 黄金首饰、钟表、租赁专柜及烟酒、家电、团购不参与活动。

奖项明细：

“中”代表礼品：加多宝310ml一罐（共2000罐）

“秋”代表礼品：榄菊洗洁精1.5kg一瓶（共1000瓶）

“节”代表礼品：蓝月亮薰衣草洗衣液1000ml一袋（500袋）

“快”代表礼品：旭光保温杯500ml一个（350个）

“乐”代表礼品：鹰唛调和油5L一桶（共100桶）

费用预估：35000元（赠品从超市调拨，按供货价纳入营企费用）

秋韵霓裳篇

SP3主题：衣见倾心——百货7元当10元花

活动时间：9月25日-9月28日

促销内容：团圆时刻，当然心花怒放！衣见倾心，只为拥有你！活动期间，二三楼百货区服饰类、穿戴类7元当10元花（参与力度及品牌详见物料及专柜标示），保证正品、服务到位、即刻拥有！VIP消费满333元、555元、888元还可获赠对应好礼一份，会员礼遇，倾城钜献！

活动规则：

1、 满额送礼活动仅限于会员参与，买单时需出示会员卡；

2、 活动仅限于服饰类、穿戴类参与，团购不参加活动。

礼品明细：

满额门槛 礼品名称 备货量 预算

满333元 清风抽纸一提 800 6500

满555元 徐福记沙琪玛一包 500 6000

满888元 多功能储物箱一个 200 4000

费用预估：16500元

SP4主题：心跳竞拍——千元名品1元购

活动时间：9月26日15：00-16:30

促销内容：1元竞拍，你敢来，我们就敢卖！9月26日15：00-16:30，在二楼中庭举办“千元名品1元购”竞拍活动，每款商品以1元起步，每次5元、10元、15元、20元……进行加价竞拍，如三声过后无人加价则该商品一锤定音，成交！

活动规则：

1、 顾客可现场报名参与活动，在工作人员处领取竞价牌；

2、 商品以1元起步，每次最低加价5元；

3、 竞拍成功后即可以该价格购买；

4、 如此次活动总参与人数≤10人则推迟或者取消。

费用预算：0元（品牌供应商让利赞助）

实惠到家篇

SP5主题：“蛋”求无悔——3毛疯抢鸡蛋

活动时间：9月25日-9月27日 每天9:00-10:00、17:00-18:00

促销内容：活动期间，超市区精选均价1元、5元、10元商品邀您来相惠（详见当期DM海报）！每天9:00-10:00、17:00-18:00两个时段，散装土鸡蛋惊爆价3毛钱/个，全城疯抢！每人限购20个，数量有限，抢完即止。

活动规则：

1、 抢购活动需自觉遵守规则，自觉排队购买；

2、 抢购时间段过后随即恢复原价，特价以打称时间为准。

费用预算：6000元（鸡蛋需采购部洽谈活动特供）

天伦礼宴篇

SP6主题：生日尊享——餐饮满100送200

活动时间：9月25日-9月28日

促销内容：活动期间，当天生日的顾客，凭本人身份证即可到一楼餐饮区享受“团圆大餐”！顾客需要带上三口之家，即可获赠价值199元的三鲜长寿面一碗及饮料无限续杯特权！同时，消费满100元即送200元（4张50元代金券），数量有限，送完即止。

活动规则：

1、 顾客需凭当天生日身份证到店消费方可享受以上优惠；

2、 50元代金券限在本商场餐饮区消费使用，单笔满100元方可使用1张；

3、 此券不与其他优惠券同时使用，不找赎亦不兑现；

4、 此券的有效期到10月15日止，逾期作废。

费用预算：0元（餐饮配套区携手让利）

盈动出彩篇：

PR1主题：月饼DIY——献给亲人的礼物

报名时间：即日-9月26日

活动时间：9月26日15：00-17:00

报名要求：5-12岁儿童+1名家长

活动内容：中秋节没新意？来XX百货参加“月饼DIY”活动吧！活动期间，携带小朋友到店消费的顾客，凭当天购物小票即可到一楼服务台报名参加活动！天赋启迪，孝心和审美要从娃娃抓起哦！有玩有吃，过一个快乐的中秋节！

活动规则：

1、 工作人员现场发放月饼制作模具及食材；

2、 小朋友们需要在10分钟内完成月饼制作；

3、 通过现场观众和工作人评分决出名次，前三名可以将月饼免费带回家，其余现场共同分享。

费用预估：1000元

PR2主题：民俗荟萃——猜灯谜过中秋

活动时间：9月25日-9月28日

促销内容：灯谜作为中秋节必不可少的一部分，自古流传。活动期间，顾客凭百货区或超市区购物小票即可到一楼大门口参与“猜灯谜过中秋”活动，猜中即可获赠惊喜好礼一份！我们期待你的参与，但是谢绝手机上网查询答案哟！

活动规则：

1、凭百货区或超市区购物小票，持谜面到一楼服务台进行兑奖；

2、现场工作人员如发现顾客上网查询答案，则取消活动参与资格。

谜语及答案如下：

1、中秋归来(打一词牌名) 2、嫦娥下凡(打一花名) 3、中秋菊开(打一成语) 4、明月照我还(打一明代人名) 5、举杯邀明月(打一礼貌用语) 6、寂寞嫦娥舒广袖(打一舞蹈术语) 7、华夏共赏中秋月(打一旅游用语) 8、中秋度蜜月(打一成语) 9、清风拂面中秋夜(打一四字常用语) 10、一轮明月挂中天(打一四字股市术语) 11、举头望明月(打一中药名) 12、中秋月饼(打一电脑名词) 13、中秋别后重团圆(打一影片名) 14、中秋望月(打一《红楼梦》诗名) 15、中秋过后又重阳(打一郑板桥诗句)

答案是: 1、八归 2、月季 3、花好月圆 4、归有光 5、赏光 6、水袖 7、观光 8、花好月圆 9、明月清风 10、日涨盈亏 11、当归 12、软盘 13、第二次握手 14、贾语村的，《对月寓怀》15、一节复一节

六、活动分工：

1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；

2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；

3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；

4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；

5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；

6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；

7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；

8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。

9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；

10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。

七、宣传推广：

电梯框架：商圈1.5公里范围内精选楼盘投放电梯框架广告；

巡游车：租用3辆2天进行周边商圈巡游推广；

传统报纸：《XX日报》普通版头版广告推广；

常规物料：巨幅1块，展板6块，画架4块，X展架12个，A3 POP 35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块。

DM彩页：A3双面，30000份，7200元；

拱门：大门口，2个；

空飘：6个，大门口；

充气月饼造型：1个，大门口；

店内广播：店内客服录音；

官方微信：官方微信推广；

官方微博：官方微博推广；

BBS：社区软文、贴吧推广；

会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。