某商场周年庆活动分析总结及数据汇报

15.6.11-6．22店庆销售数据分析

一、活动数据分析表:促销期销售按大类及总的预算达成情况，增长情况；促销期毛利同比增长情况

门店名称：杭州X商城店           门店业态：零售业     促销档期：6月11日至6月22日  单位：万元

促销活动内容 在商城店、杭州店店庆及十四周年公司庆来临之际，商城结合自身情况，在区域四门店范围内组织以“XX店庆月”为主题的系列促销活动，具体内容如下：

一、活动主题： “相约六月天，店庆礼不断”

二、活动时间：  6月11日（周五）-6月22日（周二）

三、活动内容：

（一）超市：

1.生鲜商场每日推出特价水果、蔬菜等；

2.食品商场拟推出厂商周及场外大型路演

3.端午粽飘香，6月20日，当日购物单张小票满80元，即可凭小票于总服务台领取精品粽子一份（数量有限，赠完为止。单店限量100袋）。

4.超市惊喜换购，凡在6.17—6.28日期间，超市消费满14元加1元就可到总服务台处换购14周年公司庆促销品一件。

（二）百货穿着类：

1.夏款穿着类、鞋类满200减80，满200元减100及满200元减120同步。商城店执行200减80元、200元减100元。店庆门店可执行满200减120元。共有品牌满减活动按中心店标准执行。

2.化妆品满200元减40元与8.5折同步。

3.钟表全场8折，部分品牌除外。

4.黄金每克减50元，部分品牌除外。

（三）店庆回馈礼不断：（限6.12、6.20、6.22三天）店庆门店可做四天活动，及店庆的周末。

1.超市消费满60元即可到总服务台出领取可乐一听。

2.超市购物满30元即可领取环保购物袋一个.单店日限量200个。

3.凡在商城超市购物满200元，百货穿着类满500元即可到总服务台处领取商城定制雨伞一把。单店日限量100把。（各门店可根据自身情况适当调整消费金额）

（四）惊喜会员：

会员积分兑换礼品及抵现金活动正在进行，活动期间100分抵1元。

二、促销档期费用支出预算情况

1.店内外写真约1200元

2.贺店庆条幅约118元

3.展架6个费用约240元

4.店内档期宣传吊旗约2000元

5.西门拱门制作及14周年展台景观费用约2300元

6.会员短信5万条，费用2500元

7.可乐费用约3000元

8.粽子费用约800元

9.雨伞费用：2300元

10.报纸费用：xx日报5000元，xx晚报4000元，xx晚报4000元

费用合计：27458元

三、客流量、客单价分析

活动期间实现销售1138.97万元，销售较前期环比增长25.53%。

活动期间，来客数平均每天6310人，较前期环比增长22.93%，活动期间，客单价平均162.48元，较前期环比增长2.11% 。

四、竞争店反应，以及促销活动及效果

（一）对方活动反应及具体内容

6.12-6.22

XX商城

穿着类满100减60、减50、减40

化妆品满200减40与8.5折同步

年中庆，阿迪丽娜等特价68元起

家电满1000减100，满2000减200依次类推

飞镖射粽子活动，射中哪个即可领取对应口味粽子一个

超市

忆历史佳话，品美味美棕

满15元加1元换购冰淇淋

关爱父亲，百货服饰倾情奉献

购服装满200送1500克的立白洗衣粉

粽子“击”结号，实惠我掌控

满80元参加比赛

积分大换购，快乐欧尚佳

6．12-10．10

满58元赠“快乐积分卡”，集足张数换礼品

五、我门店活动执行情况

（一）促销宣传、广告，店内促销气氛布置：

1.店内外写真

2.店内广播

3.xx网站首页一期

4.xx日报四分之一版

5.xx晚报地方版二分之一版

6.xx晨报二分之一版

（二）员工培训情况：

提前一到两天把活动方案及细则下发商场，由商场负责人进行员工告知和培训。

（三）DM等印刷和发放情况：

杭州区域四门店，印制“店庆14周年特惠多多”档期海报，8P，共计40000份，每门店10000份，在各门店周边小区及商铺全面发放。

六、本次主要活动效果分析

店庆14周年一系列优惠活动，各门店、商场销售都有明显上升，促销效果明显。二店销售同比下降主要是去年6.12正值二店周年庆之际。竞争门店在我们推出店庆活动期间特推出了“年中庆”活动，促销形式紧跟我们，采取满变形式，化妆品依然采取满变与打折同步。店庆期间超市以换购及现场互动为主，调动顾客积极性，增强了购买欲。从总体数据分析情况看，销售较去年同期有较大幅度增长，达到了预期的促销效果。

策划部

2015年6月23日