璀璨周年庆“脱光”可免单，真是玩大了！

“璀璨周年庆，年中狂欢趴”某商场店庆企划案

【营销背景】端午节、父亲节过后，传统零售迎来了又一个传统的销售淡季。下一个销售高峰期要等到下中秋节、国庆节，四面楚歌的实体店需要“造节”，以提前应对“寒冬”。截止5月31日，财务报表反映，门店同比销售额下降11.8%，其中百货下降16.2%，超市下降13.7%；客流量总体下降近3成。外因是电商的进一步冲击、购物中心业态的崛起和同行盲目地“价格战”；外因是百货商品同质化、超市毛利下降，营销缺乏新亮点，会员到店消费热情不高。本企划案将以“暑期嘉年华”的噱头，针对高考结束、学生放假进行一系列的营销，注重儿童关联商品、互动游戏和亲子活动，以通过吸引小朋友到店达到对大人营销的目的。

【活动主题】璀璨周年庆 年中狂欢趴

【活动时间】7月3日-7月7日（第一波）、7月8日-7月13日（第二波）

【营销策略】

前言

一年一次  两波联动  三百万礼  四城钜献  五店联欢  

六月年中  七重大礼  八方客来  九周年庆  十分给力

第一波（预热造势）

SP1：集客促销类

感恩一重礼：年中庆，红包疯狂抢！

促销目的：通过集微信发红包活动，带动顾客多次消费和吸纳微信粉丝。

活动时间：7月3日-7月7日（共5天）

使用时间：7月3日-7月13日（共11天）

活动内容：年中庆红包免费抢啦！活动期间，关注本商场官方微信平台即可参与抢红包，200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元面额的年中庆红包疯狂抢！分享给朋友帮拆红包即可再获得一次机会，分享越多，红包越多！动动手指，福利满钵！

活动规则：

1、将获得链接分享给朋友，即可获得拆开红包机会；

2、红包为200元面额不等的现金券，到门店消费并使用微信支付即可使用；

3、黄金首饰、数码电子、配套项目及团购不接收红包现金券；

4、200元红包需单笔消费满400元以上使用1张；100元红包需单笔消费满200元以上使用1张；其余现金券无使用门槛。

费用预估：50000元（费用按实际回收的现金券计算）

感恩二重礼：至尊VIP，充800变1000！

促销目的：通过会员充值送专享卡活动，带动顾客多次消费，凸显会员价值，吸纳新会员。

活动时间：7月3日-7月7日

活动内容：XX百货9岁啦！感谢一楼有您的陪伴！活动期间，VIP顾客凭本人会员卡到大门口活动地点，充值800元即送200元“店庆专享卡”，800秒变1000！每个会员尽快充值1次，名额分秒锐减，手慢就没有咯！

充值细则：

1、本次活动仅限会员顾客参与，顾客当场办理会员卡亦可享受此优惠；

2、“店庆专享卡”仅限在本店店庆活动期间使用；

3、黄金首饰、数码电子、配套项目及团购不接收此卡消费，敬请谅解。

费用预估：40000元（限前200名，额满即止）

第二波（主力促销）

SP1：百货促销类

感恩三重礼：嘿，妹子！“脱光”可免单哦！

活动目的：以女性“脱光”为噱头，吸引眼球，创意营销。

活动时间：7月10日-7月13日

活动内容：神马？！妹子“脱光”就可以免费购物？没错！活动期间，女性顾客只要脱掉衣服，穿着内衣裤在指定女装区购物，第一件完全免单！只要你敢脱，我们就敢送！宅男的福利，这个周末，约吗？

费用预算：5000元（预计100单）

感恩四重礼：以裤换酷，衣见钟情！

活动目的：以裤子促销为重点，带动其他部类的销售。

活动时间：7月8日-7月13日

活动内容：活动期间，顾客在本商场购买任意一条单价200元以上裤子，再加一件上衣，即可享受上衣5折优惠！购买裤子单笔但500元以上即可获赠名牌太阳眼镜一副！这个暑期，来XX百货遇见最酷的自己！

活动规则：

1、参与品牌详见门店专柜明示；

2、满额送活动团购不参与，单笔仅能赠送1份礼品。

费用预估：1800元（预备100副眼镜，单价18元）

SP1：超市促销类

感恩五重礼：感恩不打烊，超市惠全城！

活动目的：通过满额送代金券、抽奖和全场折扣在商圈内形成轰动效应。

活动时间：7月10月-7月13日

活动内容：活动期间，超市倾利钜献三重礼，感恩全城：

①7月10日-12日，VIP顾客在本商场超市区消费满68元即送5元代金券，单张小票限送2张！

②顾客在超市区单笔消费满88元即可获得“刮刮卡”一张，100%好礼等你拿！

③7月13日，超市全场8.5折！（特价、团购、烟酒及家电不参与）

活动规则：

1、送券活动仅限会员参与，顾客购物前办理会员卡，亦可享受此优惠；

2、刮刮卡奖品即刮即中，中完即止；

3、以上活动，烟酒、家电、团购均不参与。

刮刮卡活动商品明细

奖项设置 奖品名称 单价 数量 预算

一等奖 名牌空调扇一台 500 2 1000

二等奖 名牌豆浆机一台 300 3 900

三等奖 名牌电水壶一台 80 10 800

四等奖 优质电吹风一台 30 30 900

优秀奖 精美保温杯一个 15 100 1500

费用预估：10100元（赠品由超市区调拨领用，按供应商进价计算；现金券1000张）

SP2：互动体验类

感恩六重礼：金花四溅，好礼无限！

活动目的：通过互动活动拉近与顾客距离，让购物变得更轻松和有趣。

活动时间：7月10月-7月13日

活动内容：寻找身边的枪神！活动期间，顾客在本商场百货区消费满380元或超市消费满80元，即可参加打气枪1次，单张小票最多可参与2次。打中的气球，如果金花四溅即可获得惊喜好礼一份！如果你够自信，就马上来挑战吧！

活动规则：

1、打靶地点距离气球墙为3.5米，每次有5发，打中的气球“金花四溅”即可获得礼品一份；

2、黄金首饰、数码电子、租赁专柜、团购不参与活动。

奖品名称：加多宝六连罐一组（预计200组）

费用预估：3800元（赠品按照供应商供货价从超市调用）

感恩七重礼：带上姓“杨”的，来免费吃大餐！

活动目的：通过趣味征集活动吸引眼球，让购物变得更轻松和有趣。

活动时间：7月10月-7月13日

活动内容：羊年，9周年庆！如果你身边有姓“杨”的朋友，赶快和TA一起到XX百货“饭菜真香”吃大餐吧！我做东！价值158元的焖鹅肉免费送！

活动规则：

1、姓“杨”的顾客需凭有效身份证件到店用餐；

2、到店消费无论金额多少即可赠送价值158元的焖鹅肉一份。

费用预估：0元（饭菜真香倾情赞助提供）

【活动分工】

1、总部行政部负责赠品的采购，需提前2天到位；

2、总部财务负责印制优惠券，于活动期2天派送到店；

3、采购部负责相关促销商品的库存准备，确保活动期间库存充足；

4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除；

5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实；

6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员，务必让全员重视、全员参与；

7、防损部做好活动现场安保工作；

8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护，对活动现场进行拍照留念；

9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动，活动期间至少10分钟提示一次；

10、财务于活动结束5天内做好活动反馈，及时传阅至各店负责人处。

【宣传推广】

报纸：《XX早报》头版普通版半版，费用14000元；

常规物料：巨幅3块，展板5块，画架5块，X展架15个，A3 POP 35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，费用约16000元；

DM彩页：A4双面，30000份，7200元；拱门：大门口，1个，费用1500元；

拱门：大门口、侧门各1个，费用1000元；

空飘：大门口前，6个，费用1800元；

广播：店内客服录音，免费；

微信：官方微信推广，免费；

微博：官方微博推广，免费；

社区软文：免费

短信：40000条，精选半年内有消费记录会员，2000元；

【费用合计】147000元

【销售预估】1480万

【费用占比】0.99%