粽情夏日“爸”爱深藏—端午节、父亲节

粽情夏日，“爸”爱深藏—某商城端午、父亲节活动

导语： 6.1儿童节（星期一）、6.6芒种（星期六）、6.20端午节（星期六）、6.21父亲节（星期日）、6.22夏至（星期一）等各大节日节气接踵而来，可以说是一个黄金促销月。六一儿童节，各类促销主题和商品要紧紧围绕着“小顾客”进行，例如：儿童服装类、玩具类、儿童食品类等；端午节则以 “民俗传统”体验式营销为主：例如开展纪念屈原的民俗传统活动，旱龙舟赛、吃粽子比赛等；父亲节顾名思义是感恩父亲的节日，因此要围绕男士用品及亲情类关联商品开展促销。除了以上约定成俗的节日促销，千万别忘了六月还有两个重要的节气：芒种和夏至。俗话说：芒种芒种，连收带种。此时北方收割小麦，南方梅子成熟，因此是商场搞特色农产品促销的大好时机。冬至饺子，夏至面，夏至适于做各类面条促销。总之六月活动众多，几乎涵盖了各个年龄段的消费者，因此商家要在这个月里紧抓促销商机，推出切合自己的各种活动，把假期的消费推上高峰，为上半年销售工作画上圆满的句号。

一、活动目的：以端午节、父亲节为契机，将两节叠加在一起，形成合力，时刻把握活动节奏，积极营造节日氛围，聚敛人气，提升销售，提高企业知名度，到达名利双收的目的。

二、活动时间：

6月19日（五）—6月28日（日），共计10天

三、活动主题：

粽情夏日，“爸”爱深藏

四、活动范围：

华北区域61门店

五、促销对象：

次商圈之内所有消费群体

六、活动目标：

既有店前台销售同比增长18%；既有店毛利率同比增长3%；

七、活动内容：

活动一：一见粽情，买赠盛惠

1、活动时间：6月19—6月28日

2、活动内容：

1）凡在活动期间顾客购F3/F4男装部和仕女部购穿着类商品满200元赠100元，满400元赠200元，满600元赠300元，以此类推，多买多赠；

2）凡在活动期间顾客当日一次性购买满600元，即赠粽子礼盒1个；满1200元赠粽子礼盒2个；以此类推；

3）活动期间顾客在超市单票购物满98元，赠名牌粽子1个；满196元赠2个，以此类推。

活动二：端午放“价”，减单入夏

1、活动时间：6月19日—6月28日

2、活动内容：

1）凡在活动期间顾客购穿着类商品、箱包类商品每满300元立减150/120/100/80元；

2）凡在活动期间顾客购化妆类商品，每满200元立减40元，满400元立减80元，多买多减；

3）凡在活动期间顾客购黄金珠宝类商品，每克立减30/40元。

活动三：非常计划，时尚老爸

1、活动时间：6月21日

2、活动内容：

1）凡在活动期间，顾客购男士洗护用品，满399元赠剃须刀一个；

2）凡在活动期间，顾客购镶嵌类、K金、玉器类商品，每满1000元，立减400/300/200/100元起；

凡是购以上用品满3000元，即可享受以旧换新活动，不用花一分钱，就可让老爸用时全新的。

活动四：端午情，足够靓

活动时间：6月20日—6月21日

活动内容：

1）凡在活动期间购指定鞋类商品，满300元赠220元礼金券；（220元礼券含：100元现金美食券抵扣券+50元超市粽子类现金抵扣券+50元电影城影票一张+20元超市类代金券一张）；

2）凡在活动期间购指定鞋类商品，可享受买一双赠一双优惠活动；

3）凡在活动期间购指定鞋品类，买2双以上，可享受总价额5折优惠。

活动五：端午飘香，吃粽大赛

1、活动时间：报名时间6月19日起，在总服台报名；比赛时间，6月20日（端午节当日），上午10：00

2、比赛细则：

凡在活动期间进店顾客均可报名参加，总人数控制在20人左右，进行分组比赛，一组5人，共计4组；商城指定一名管理人员作为主持，超市采购部负责联系供应商提供粽子等用品；主持人待参赛者准备完毕后，由主持人宣布比赛开始并计时，比赛时间为1分钟，每组轮流比赛，最后看哪一组在规定时间内吃完粽子数量最多者即为冠军；

每组第一名奖励价值200元粽子礼盒一份；

其余参赛者将获得价值50元散装粽子一份。

活动五：消夏晚会活动（场外促+美食节+文化艺术节）

据统计，各商场自进入6份以后，晚间6:30以后销售占据全天销售额的30%以上，因此，做好晚间促销活动至关重要；所有在端午节假期期间特举行场外消夏晚会活动，具体活动如下：

1、消夏美食节：在6月19日晚间举办消夏美食节活动，活动期间举办海鲜自助美食节活动；活动当日顾客可到指定服务中心购买美食节餐券，每张69元。2张100元，当日购百货类商品单票满1000元赠一张；满2000以上赠3张；到时啤酒免费喝！

2、文化艺术节：在6月20日晚间举办文化艺术节活动。由百货供应商赞助，邀请某表演艺术团到现场表演：表演节目：非物质文化表演皮影戏、武僧表演、大鼓书、山东快板等节目；同时场外组织20两花车进行场外促销活动。

活动六：上阵父子兵，蒙眼找爸爸

1、活动时间：6月21日下午3点；

2、活动内容：即日起，凡是父子或者父女进店无需购物即可到总服台报名参加蒙眼找爸爸游戏（儿童须年满6周岁—12周岁)，把平板电脑抱回家；

参与顾客需是父子或者父女，每位爸爸和子女都用布条蒙上眼睛，爸爸们站成一排，由主持人负责对爸爸们进行排列，然后，每位子女以此蒙眼用手触摸每位爸爸，看谁在最短的时间内认出自己的爸爸，只能用肢体接触对方，不能说话或者咳嗽发出任何声音，否则为犯规。

第一名奖励价值2000元平板电脑一部；

第二名奖励价值1000元折叠自行车一辆；

第三名奖励价值500元儿童服装现金券一张；

其余参赛者将获得价值100元服装代金券各一张。

活动七：报销车票，感恩答谢

凡在2015年6月19日—28日活动期间购百货类男士用品的顾客无论购物金额多少，均可持购物发票到二楼客服中心报销市区内往返出租车票费用（最高报销30元）。

活动八：父亲节礼物，多陪陪老爸

1、凡在父亲节当日（6月21日）活动期间，陪同父亲到店并到总服台签到者，均可得到精美礼品一份（限前100名顾客）；

2、凡是父女或者父子到店，且父亲是6月21日生日的，均可持有效证件到总服务台领取价值300元腰带一条（限送100条，送完为止）。

活动九：父爱如山，孝行天下

凡在2015年6月18日—21日期间，顾客购物满621元以上的顾客，均可持发票到三楼顾客接待室免费办理全国邮寄业务，并免费办理礼品包装服务等增值服务。

活动十：VIP闭店美食汇，优惠在升级

为答谢高端顾客厚爱，商城特在6月20日晚间举办VIP美食汇活动，届时VIP会员不但品尝到全国各地品种美食还能享受闭店优惠升级活动，运动休闲商场凡是持VIP会员或者VIP会员邀请函（邀请函通过快递送达顾客手中）可享受部分商品5折优惠，每人限购2件（双、套）。

八、活动宣传：

1、投放纸媒：

投放时间：6月17、18；

投放报纸：本市晚报和日报；

投放版面：头版4分之一版；

投放期数：投放2期。

2、户外分众媒体：

本市繁华路段户外LED大屏，投放时间6月13日—19日，字幕加语音播报；

3、制作DM海报30000份，由投递公司专业投递到户；

4、公交车车载电视海报画面播放28秒，投放时间13日—19日；

5、高端会员制作邀请函通过顾客信息发送请柬；

6、店内海报、价签、爆炸花等提前到位。

九、活动布展：

场外布置：

1、在广场中央制作大型泡卡通沫粽子一对，具体尺寸为高5.8米，直径约6米卡通粽子；

2、商城正门橱窗及门玻璃张贴写真海报；

3、正门口制作大型拱门一座，材质采用角钢和KT板制作而成，元素要端午和父亲节元素相结合。

场内布展：

1、各主通道要悬挂铜版纸制作吊旗，要成对悬挂；

2、各扶梯两侧要张贴镂空式主题海报内容；

3、各边厅专柜屋檐要张贴帽檐小旗（铜版纸制作）。

十、活动分工与执行：

1、企划部：负责整个活动方案的制定及场内外宣传布展等工作；

2、营销部：负责制定活动销售目标及激励政策的实施等工作；

3、招商部：负责活动商品促销力度的谈判及扣点承担等政策支持工作；

4、财务部：负责各类优惠券、赠品等发放、登记、保管等工作；

5、运营部：负责整个活动的监督检查以及外联协调等工作；

6、客服部：负责活动期间顾客投诉处理及活动解释等工作；

7、办公室：负责活动期间后勤保障服务等工作；

8、人事部：负责活动期间人员调度及班次安排等工作；

9、各商品部：负责带领员工做好售卖以及顾客接待等工作；

10、物业部：负责活动期间安全保卫以及车辆调度等工作。

十一、费用预算：

1、宣传费约10000元；

2、布展费约20000元；

3、其它费用约：8000元；

以上费用合计约38000元。