“潮流盛宴，专属打造”19周年庆营销案

XX百货19周年庆营销规划方案

本次司庆活动通过会员回馈、增值预购、大型抽奖等活动进行串联，并将品类的活动、端午节、父亲节、司庆等主题促销活动进行融合，通过连续不断地宣传及活动，来营造司庆促销的氛围，促进司庆销售额。

销售预估：

2014年6月份，XX百货XX店毛利额为 399 万元，2015年预计销售毛利同比增幅不低于 12 %。

活动时间：2015年6月12日-2015年6月22日，共计11天

中心店销售预估：

同期销售：965万元       本期目标：1080万元  增幅：12%

同期毛利率：14.40%      本期目标：14.50%

营销活动阶段划分：

预热阶段：（6月12日—6月19日）活动预热期  结合端午节、父亲节的节点，以穿着类为主；其中，此阶段重点以增值预付卡作为司庆预热的主要内容；

高潮阶段：（6月20日—6月22日）活动高潮期 以19周年会员先享及司庆生日回馈盛宴为主。区域联动，共聚盛宴；

XX店销售预估：

同期销售：289万元       本期目标：347万元  增幅：20%

同期毛利率：13.18%      本期目标：13.50%

预热阶段：

（1）活动时间:6月12日（周五）—6月19日（周五）

（2）参与门店：XX店 XX店 XX店 XX店

全城瞩目 司庆先享——潮流盛宴 专属打造

一、主体活动

穿着类/鞋品/包包超级抢购 满百 50元变100元起（相当于5折起）A券

购物满500元加赠司庆抽奖卡一份+XX专属司庆优惠券

购珠宝、家电满3000元加赠司庆抽奖卡一份+XX专属司庆优惠券

二、主推活动

丰盛之宴，等你品味！

店庆预售  100万现金卡最低9折出售

现金卡=现金  20日至22日购明示品牌直抵现金使用

9折后还能享受品牌最大力度活动

划算+划算=？

? 穿着类1000元升值1100元

500元购买550元（550元现金卡）

1000元购买1100元（1100元现金卡）

争分夺秒齐抢购，算来算去最超值！

预购增值卡，全面开启，畅购名品

购卡顾客还可加赠小礼品一份

每人限购1万元 全店限售100万元 欲购从速！

（限量发售,售完为止）

具体预售流程附活动说明

三、品类及品牌活动

化妆品类 满200减40元，满300减60元。

镶嵌珠宝满1000减300/200/150元起

黄金每克优惠30/20元起

进口钟表8.8折优惠，国产表7.5折优惠。

家电商场活动由家电公司统一（具体待定）

☆爸气十足专场

6月21日父亲节当天会员在三楼男装商场购单笔购物满615元，单张小票限抽一次，即抽即兑，100%中奖。（男装商场主办）

奖项设置：一等奖：马路自行车一辆  （限赠3辆）

二等奖：电风扇一台      （限赠5台）

三等奖：天堂伞一把      （限赠15把）

幸运奖：清爽饮品一份    （若干份）

☆风情鞋履专场

XX店：精品聚焦——鞋品类限时抢当季特惠 部分3折起

☆明星品牌秀璀璨

6月12日--6月22日 各商场积极组织品牌户外展销、室内答谢酒会或特卖、模特走秀会等。（各商场均不得低于3场）

四、会员奖励  专属礼遇

友情提示：6月30日XX会员卡去年积分将清零，请及时到各店会员中心查询兑换！

VIP独享礼：2014年7月1日-2015年6月21日，会员消费排名滨州店前100名（价值30元），其他门店前50名的顾客，即可在司庆日当天领取司庆独享礼一份（30元左右）。（会员中心具体确定）

五、会员活动：

1、会员绿色出行礼

司庆期间，门店车流较大，顾客环保出行，凭公交车票或打的票并购物，可换取司庆礼品一份，每人限领一份，赠完为止。

2、快来加入XX宝贝俱乐部吧

活动期间，会在儿童品类任意消费即可办理儿童会员卡一张并获赠价值2000积分银座宝贝玩偶一个。

3、清零兑礼 礼上加礼：精选高分值礼品组合超值兑换。

4、会员特权——SVIP兑钱啦！

会员积分超值抵现100分抵用1元（卡内预留500分）。

5、生日会员专享礼

6.20-6.22期间生日的会员在百货品类任意消费即可领取8寸蛋糕券一份。

6、辉煌六月 考生有礼

在6.20-9.22期间会员朋友凭高考或中考准考证在百货类任意消费即可领取价值1000积分礼品一份。

五、刷银联卡-享好礼（6.12-6.22）

工商银行、邮政银行、招商银行、 交通银行刷信用卡享好礼。

六、恭贺公司茁壮成长18！你来恭贺，我来发红包~~

感谢各位小伙伴长期以来对XX百货的支持与关注！6月22日公司年中庆到来之际，我们不仅各种打折，各种最低价格，还有抽奖活动哦~快来XX玩耍吧~~

即刻起，活动档期内微信平台推出《我陪老爸过端午》答对我们推出的《我陪老爸过端午》题目，就一定会获得我们为您准备的门店20元/50元优惠券一张，红包多多，绝对0竞争。转发朋友圈，打个电话都划得来！叫你的朋友一起来拿红包啊~哈哈哈哈哈~~~~

活动时间：2015年6月12日—2015年6月22日  9:00—17:00

活动细则：

1、档期内每人每天只限一次，活动时间外无效；

2、兑奖者请前往XX百货总服务台；

3、领取时间截止到6.23日，逾期未领取者视为自动放弃。

七、美陈装扮，仅仅围绕19周年公司庆

要求：各商场积极组织，专柜展现以19周年公司庆为主题分为主题装扮与鲜花装扮两个部分各商场组织品牌购置19周年庆花篮，认真组织19周年主题装扮。

望各商场积极组织，将本次公司庆打造成一场视觉盛宴。

第二阶段

高潮阶段：

（1）活动时间：6月20日（周五）—6月22日（周日）

（2）参与门店：XX店、XX店、XX店、XX店

（3）活动内容：

活动主题：时尚盛典 幻彩银座

全城狂欢 终极回馈

一、主题活动

男装、女装、皮鞋、箱包、童装、饰品、床品类：

满200返260/240/220/200元A券

满200返180/150/120/100元B券

满200返80/60/40元C券

622当天：全场满返升级，相同力度可跨品牌跨楼层累计。

用券规则： A券可以通收A券B券C券   B券可以通收B券C券；

C券全场通用

主力品牌全线参与 全场累计送?累计用?现金付款继续送?上不封顶

二、主推活动：司庆专属预购增值卡

穿着类500元升值550元

穿着类1000升值1100元

三、品类及品牌活动

化妆品：100元减20元,200减40元起

镶嵌珠宝满1000减300/200/150元起

黄金每克优惠50/40/30元起

进口钟表8.8折优惠，国产表7.5折优惠。司庆特推款超低价销售

家电商场活动由家电公司统一（具体待定）

19周年司庆特供商品展卖会

品牌活动：6月20日-22日XX各大名品齐聚司庆盛惠

司庆当日专享.惠动全城 限时抢！抢！抢！

店庆当天推出1款-3款店庆专供名品，零毛利进行销售。

四、欢乐再加码   6月21日晚延时营业至22：00点

运购物—幸运大奖现场抽

活动时间：6月13日—6月22日

抽奖时间：22日      全天

活动期间，购穿着、床品、箱包、化妆珠宝类商品现金部分（包括贵宾卡、银行卡）单票满500元以上即可获赠抽奖卡一张，单票满1000元以上限赠两张，每人限抽两次（备注：超市、团购及特例品牌除外）

惊喜奖：1名        海信冰箱一台     （3500元）

幸福奖：10名       佰草集精品礼盒    （300元）

喜悦奖：200名      夏凉枕一个（富米） （15元）

司庆礼：800名      藤席座垫（富米）    （5元）

店庆抽奖卡可以设计为某个品牌立减10元的优惠券。（待洽谈）

五、会员活动：持续第一阶段活动内容

六、银行活动：持续第一阶段活动内容

七、活动说明：

1、预售流程：

（1）、预售地点：中心店三楼卡中心

（2）、预售时间：6月12日—19日

（3）、现金卡的使用有效期2015年6月20日-6月22日

2、预售活动细则：

（1）、此卡仅限XX百货中心店穿着、床品、箱包类使用，其他门店不通用。

（2）、超市及外围专柜、电器、手机、黄金、手表、珠宝、化妆品及明示特价品不使用本卡。

（3）、每张会员卡或每人在预售期间限购2次，每次最高限购5000元。

（4）、该卡不找零，不挂失，遗失不补；

（5）、该卡所购买商品只可换货，不可退货。

（6）、逾期未使用者，仅能按照购买本券的结算方式退换实际的购买金额，退款地点：中心店三楼卡中心。

（7）、财务部组织商场于13日起每个楼层设立店庆预售咨询处，20日起每个楼层设立店庆活动咨询处，随时指导顾客买到最实惠的商品。

3、为烘托氛围，女装商场、男装商场、运动休闲商场、家电商场，分别联系5个、4个、3个、3个厂家与20至22号赞助氢飘一个，费用为400元/个。

4、预热阶段期间促销活动以满变的形式进行，满变的力度为满百后50/60/70变100，券种采取A券。

5、XX网司庆专属优惠券：6月13日-6月22日，购物满额即可赠送优惠券一张，使用时间：6月13日-6月30日。注：此次活动需在店内展板予以体现。优惠券将按一定比例数量分配至各店，各店将此活动与门店活动融合，做好相应的赠送工作。（优惠券使用规则：优惠券分为20元优惠券与50元优惠券。

20元优惠券：使用规则：1、在XX网购物满100即可使用。2、特价商品可用，团购、秒杀不可用，不与其他活动共享。3、每个用户仅能使用一张，优惠券不累计，不找零。4、优惠券有效期至2015年6月30日，过期无效。                      

50元优惠券：使用规则：1、在XX网购物满200即可使用。2、特价商品可用，团购、秒杀不可用，不与其他活动共享。3、每个用户仅能使用一张，优惠券不累计，不找零。4、优惠券有效期至2015年6月30日，过期无效。）

6、父亲节期间（6.19-6.21），男装品类采取满额赠礼的促销活动，活动礼品门店自选。父亲节当天男装品牌采取限时抢购的方式。

7、品类活动专场：将根据门店资源相应推出不同品类的促销活动为司庆整体活动预热。

8、请各店积极准备充足的货源，防止出现因缺少商品供应而影响销售的情况出现。

9、参与活动的品牌必须做到全场促销，不得出现“部分参加”。

10、各门店相同品牌折扣力度应保持一致。

11、在活动期间，当竞争店进行促销跟进时，应保证涉及到的相同品牌活动力度不低于竞争店。

12、化妆品类作为重点促销品类，各店应高度重视，在赠品、折扣、备货等方面争取供应商最大限度的司庆支持。