五一大放“价”——某商场劳动节活动营销案

2015年五一活动方案

一、活动思路：

目标：打造2015年上半年轰动全城的大型活动。

宣传声势浩大、软硬结合；活动设计集客；商品力度到位；高值赠品拉动；时尚、全新的品牌形象；结合贯穿整个档期的文化、休闲活动营造小黄金周浓厚的购物氛围。

二、活动主题：

五一假日休闲购物节日，9重缤纷好礼逐级送

2015春夏服饰博览会，电器9重豪礼狂放鹤城

超市“五?一”大放“价”，假日欢乐大舞台

三、活动时间：

4月27日（周一）-5月3日（周日）   共计7天

四、全馆活动：9重缤纷好礼逐级送

活动期间，当日累计购物满不同额度赠逐级赠礼（超市、租赁店、团购、特价品除外，以柜台明示为准；特例商品为：大表、黄金、彩电、冰洗、空调、音响）

赠礼地点：西侧广场西侧（舞台背面搭帐篷、架铁栏杆）

五、四大业态活动：

一、2015春夏服饰博览会

1、共有品牌折扣（不低于竞争店力度）

2、独有品牌单柜满减

3、独有时尚 唯我流行  —— 独有品牌展卖月

（1） 品牌文化、特色推介（软文炒作、店内KT板品牌文化牌、营业员传播）

（2） 独有品牌推广日：每日精选十五个独有品牌（3-5个/日/业种）                        

推惊爆品  推广日自赠礼品

4、品牌特卖风暴

——20大著名女装品牌大堂热卖会  地点：阳光大厅

——均一大市（品牌特卖会）：各业种专设场地推出有号召力的3-4个品牌做特卖会

5、假日超爆日限品、限时特卖   (5.1-5.3加力活动)

各业种每日推5-10款惊爆品（50-200元之间）或3-5个品牌限时特卖

6、会员3—15倍积分

7、2015春夏尚品流行发布会

4.30-5.3   每日1-2场品牌专场发布会

地点：西门外广场

二、电器9重豪礼狂放  套餐震撼鹤城

1、一重回报礼

购彩电、影院、冰箱（柜）、洗衣机、空调、烟机+炉具、消毒柜、热水器单品满5551元赠海尔洗衣机一台。

(特价机、惊爆机不参加此活动)

2、二重套购礼

购彩电、影院、冰箱（柜）、洗衣机、空调、热水器、烟机+炉具、消毒柜九大品类中2件以上（含2件）累计:

满1555元     赠美的蒸蛋器    

满3555元     赠美的电压力煲  

满5555元     赠美的微波炉    

满7555元     赠品牌数码相机    

满9555元     赠新飞小冰箱    

满13555元    赠32寸液晶电视  

满19555元    赠索尼微单    

(特价机、惊爆机不参加此活动)

3、三重分级礼

购小家电、电子产品单品：

满51元       赠500g雕牌皂粉一盒  

满351元      赠2.5L豆油一桶      

满651元      赠健康鸡蛋一箱        

满1051元     赠精致人体电子秤一台  

(特价机、惊爆机、议价机不参加此活动)

4、四重热卖礼（9：00-9：30）

当日在5楼家电购物满5.1元以上的顾客均可凭当日购物小票抢购限量惊爆商品

5、五重保障礼

活动期间，如发现当日所购商品价格高于其它同类家电商场，差价补偿的同时赠价值1000元感恩大礼一份。

6、六重馈赠礼

在五楼电器购物：

满300元以上，即可在水池中捞“礼”鱼一条；

满800元以上，即可在水池中捞“礼”鱼两条；

满1500元以上，即可在水池中捞“礼”鱼三条（最多捞三次）。

(手机、数码、特价机、惊爆机不参加此活动)

7、七重会员礼

持会员卡、贵宾卡、电器户口本购物的顾客满1000元以上赠价值50元免费家政服务卡。

8、八重来店礼

持当日超市购物小票（无论金额多少）即可到5楼电器免费领取礼品一份（每日限量100份，详见店内明示）

9、九重独享礼

活动期间累计消费满58888元以上赠50寸等离子电视一台（特价机、惊爆机、议价机不参加此活动）

三、超市“五?一”大放假

1、活动思路：抓住五一销售旺季，提高客流量及客单价，冲击五月销售高峰。为上半年销售指标完成打下坚实基础。

2、活动时间：4月27日——5月3日（7天）

3、全店活动：本档期DM预计投入200个促销单品进行整档低价促销。

活动1：限日篇——购物潮，超爆价！

4月27日—29日每日推出生鲜6个单品，食品2个单品，非食1个单品限日特卖。（要求惊爆、聚客、量足）

活动2：快乐篇——购物好礼相送！

4月30日—5月3日期间当日在超市单人单票消费满88元以上送鸡蛋10个。团购、烟酒柜不参加本次活动！

活动3：体验篇——自有品牌打包购，超实惠！

4月27日—5月3日在超市收银台自有品牌打包赠购物袋销售。

活动4：实惠篇——整件购买更轻松！

4月27日—5月3日超市入口整件商品打折销售。（价格须惊爆聚客）

27日桶酒2000桶；28日啤酒；29日牛奶；30日面粉/大米；5月1日方便面；5月2日纸品；5月3日整件罐头。

广播随每天商品调整进行店内宣传。

活动5：场外篇——场外特卖，超惊喜！

5月1日方便面搭配水果

5月2日饮料搭配水果

5月3日牛奶搭配水果

四、品类促销计划

本档品类活动共四方面，分别是非食的HBA的品类折扣，均一大市，品类赠礼，出游商品展销。

1、折扣篇——购物打折，美丽加分不打折！

HBA18款品牌商品（品牌包括玛佳蒂娜3款、曼秀雷敦4款、东洋之花3款、妮维雅4款、可怜可俐2款、小护士2款）折扣促销，化妆品色彩地带系列、 欧珀莱整体折扣再赠礼。

●不怕晒，晒不怕！——初夏防晒护肤展

单独选出10款防晒产品做初夏防晒护肤品折扣促销，为日后夏季护肤节提前预热，抢先占领这部分消费市场份额。

2、均价篇——“均一”大市，省钱省心！（非食篇）

非食品的盘子、碗、杯子、小件厨具，1元纸品、袜子、日化洗涤用品，个人护理用品等20款单品全场均价1—5元销售。

●“均一”大市，够美味、够健康、购得实惠！（食品篇）

休闲食品10款均价1元销售。

3、买赠篇—— 一样的投入，不一样的收获！

食品15个单品买就送礼品，进行低价促销，非食5个单品买就送礼品，进行低价促销。

4、出游篇——激情假日，休闲时光有我相伴！

休闲小食品，500ml饮料，毛巾，牙刷，牙膏，香皂，浴兜，袜子，内衣裤，一次性用品，护肤品等30款出游用品低价促销。

四、假日欢乐大舞台

1、西门外搭建舞台，活动期间，各业种、品牌举办文化展演活动

2、时尚观影周（影城假日特惠套票、DM5元剪角）

向劳模致意  凭国家、省、市级、指定单位历届劳模证享影城8元超惠票价

3、假日套餐品尝会

4、淘气堡、陶吧、哈根达斯、水吧   DM5元剪角

六、宣传装饰计划：

一、大品牌、独有品牌全面市场导入（软性部分）

1、品牌故事推介（店内1柜1牌，落地单面KT板带三角支撑或立架）

2、软文导入：导入时间 4月23日（周四）-4月24日（周五）晚报1/2版   2篇          

营销侧记——品味、时尚、货真、价实、服务  4.24

名品侧记——男装、女装、鞋、内衣、童装、家电做出时尚、高档概念  4.25

二、活动宣传

1、30秒电视广告宣传片（购物休闲概念、五一活动规模内容融合）

时间：4月27日-5月2日（周六），3套每天4次

2、移动、联通短信100万条—时间：第一次4月24日-26日  第二次4月28日-30日

3、晚报尾版整版彩—时间：4月27日  4月30日  

4、广播电视报内页整版+封面导读——时间：4月24日（周五）

6、DM——首期8万份 20P 正8开（24日发放） 全程商品及活动内容

二期加强型5万份 8P 正8开，重点1、2、3日加力的内容：惊爆品、限时特卖、超市每日特惠、家电活动、文化活动（4月29-30日发放）

家电DM 15万份 大8开单页  分4.24、4.29两批次发放

7、户外宣传：跨街横幅、站亭广告、富区等外县区条幅或广告牌

8、自媒体宣传：4月27日—5月3日，微信“超级假日”主题互动活动

三、装饰宣传

1、 店外装饰：

（1） 在楼外西面、南面斜拉小彩旗烘托节日气氛

（2） 在楼体西侧、南侧广告位联合为整体，张贴活动宣传（2块活动、2块业种商品）

（3） 路灯旗画面更换为活动内容，横拉4个横幅

（4） 4个门门头展板做活动告示

（5） 西门外舞台、赠奖处活动装饰

2、 店内装饰：

（1）A型展架5个放在入口内侧，告示活动及商品内容

（2）扶梯口横幅、海报栏告示活动内容

（3）1楼店外活动指引牌若干（带箭头）

（4）大堂特卖会、舞台各项装饰

（5）业种内各项活动吊牌

3、通过店内广播、早会培训、员工传播等方式加强活动宣贯以及推广力度。

七、销售及赛销计划：

1、销售计划：档期保底销售3000万，力争销售3600万。

2、业种内员工赛销奖励由业种自行安排，需在报营销设计时写明奖励办法及费用出处