“媚三八，撕名牌”某商城三八节创新营销案

“媚三八，撕名牌”某商城三八节创新营销活动方案

 

   一、活动背景：

   三八节是全世界妇女共同欢乐的日子，毛泽东同志就曾说过“妇女能顶半边天”。当前妇女地位日益提高，亦成为商场购物的主力军；“三八”作为女性的节日，商城要充分认识到“讨好”妇女，借助“她经济”提升销售，尤其是将促销重点放在化妆品、珠宝首饰、女性衣饰类、家居用品等品类上。通过开展“她+他”活动，进一步促进销售的提升。

 

二、活动目的：

根据商城自身特点，吸引目标顾客，尤其是激发女性顾客的购买欲望，塑造商城品牌形象及知名度和美誉度，促进销售，提升业绩。

 

三、活动主题： 媚三八，撕名牌

 

四、活动时间：2015年3月6日——8日

 

五、活动内容：

   活动1：三八撕名牌，只为你折服

   凡在2015年3月8日活动当日，男女顾客（情侣、夫妻父女，只要一男一女即可），到店无需购物，即可参与“撕牌”送礼活动；

   活动细则：顾客只要出示身份证，按照身份证（仅限女士身份证）最后一位数字对应撕牌号码，撕下号码，对应品牌折扣，最低折扣1折，您就按照标价牌打折交款，就看你的手气了！赶快来吧！每位女顾客身份证仅能参与一次。

 

活动2：秀出风采，春妍时尚

   商城在3月6日—8日活动期间在中厅举办“时尚化妆展示周”活动，可在员工当中选取化妆模特，并在中厅走秀，中间可穿插企业文化知识问答有奖等顾客互动环节；

   商品活动：全场化妆品满200元减50元，满300元减70元，以此类推。

   活动3：春妍花舞，冬款出清

为做好冬品出清工作，特在三八活动期间开展全场服饰出清活动，商品低至1折；

男装、女装、运动服饰全场0利润销售；

羽绒类商品10元/件起步！

羊绒羊毛类商品99元/件起+好礼赠送。

   活动4：小变大，100=200花

为促进超市业绩提升，商城特在3月6日、7日开展100元购200元购物券活动；

具体活动细则：

1、顾客在活动中厅现场花100元购200元购物券；

2、200元购物券由4张50元单券组成，包括：商城超市自有品牌抵用券50元；美食城现金抵用券50元；三八节妇女洗化专用抵扣券50元；开学季文具现金抵用券50元。

   3、200元购物券须随买随用，满100元即可使用。试用期间仅限3月6日—8日三天。

   活动5：柚子节采摘节

为促进水果销售，超市采购部特联系柚子果园基地，采取买断柚子园的模式，员工自行采摘，自行运输等大大降低进价，提升了利润。在超市主通道摆放10联堆柚子堆头，并悬挂柚子基地直采形象宣传，积极营造氛围；价格全城最低！

价格策略：提前2天做市调，予以适时调整。

   活动6：三八盛宴，超值换购

   凡在3月6日—8日活动期间，超市推出超值大换购活动：

   凡在活动期间顾客在超市单票购物满99元，百货满200元即可到持购物发票到一楼总服台参加超值换购活动；

   超市满：99元+1元换洗衣皂二块（超值促销装）；

   百货满：200元+1元换洗衣液一桶（1公斤装）；

   注意：购物小票当日可累计，不拆分，团购不参与。

   六、活动宣传及布展：

   宣传方面：

   1、媒体：

   1）本市报广二期，头版四分之一版，彩色印刷；

   2）电台投放：活动开始前3天投放6天，晚间档音乐之声栏目；

   2、DM海报投放，主要针对超市部分活动，可做夹报投递；

   3、公交站牌灯箱投放二条主路10块，活动提前10天制作；    

   4、店内广播将促销信息录播后，实时播放；

   5、停车场内灯箱指示牌更换促销信息；

   布展方面：

   百货布展：

1、各主通道悬挂三八节主题吊旗，材质用冷板制作；

2、中厅制作三八元素摆件：大花篮，底座用泡沫，康乃馨用仿真材料制作，具体尺寸：底座：2.6米*1.9米；高2.99米；

3、各电梯上行口处制作天地柱并张贴主题促销写真；

4、各楼层VP点制作，各楼层可根据楼层实际情况自行布展；

   5、百货边厅各品牌要在三八当日开票台上摆放鲜花。

   6、百货款台要在主力面玻璃上张贴活动写真。

   超市布展：

   1、档期堆围更换三八档期宣传；

   2、超市入口处设置异形气球拱门；

3、主通道悬挂三八档期吊旗；

4、柚子节地域的氛围制作及堆架头的摆放等；

5、促销低价品异形价格牌的悬挂；

6、超市款台款机显示屏用KT板套做；

   七、活动执行：

1、运营部：负责整个活动的执行监督检查以及节后促销评估等工作；

2、总经办：负责活动期间外联工作；

3、企划部：负责整个活动文案的撰写及下发和宣传布展的跟进落实等工作；

4、百货招商部：负责百货商品的促销力度洽谈及货源跟踪等工作；

5、超市采购部：负责柚子节及主力促销品的价格制订等工作；

6、市调队：负责活动期间竞争店市调情况和整改方案的提报等工作；

   7、收银部：负责活动期间收银员的培训及促销提醒等工作；

   8、物业部：负责活动期间安全保卫等工作；

   9、防损部：负责活动期间商品的防盗防损等工作。

   八、活动费用：

   1、百货美陈费：10000元；

   2、超市美陈费：10000元；

   3、宣传费10000元；

   其它费用约6000元

费用合计36000元。