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2015年金福祥百货上半年度企划促销策略

作者：秋意 2015年01月14日

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年度计划

　　2015年营销策略思路

　　1、金福祥营销框架

　　(1) 市场为导向、大力开展异业联盟：整个营销体系建立在潜在购买者为研究对象的基础之上，通过对目标群体的4C(消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通)进行研究。以此作为营销战略的思路和依据。

　　(2) 加强市场调查：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合金福祥百货中心目标人群的营销策略。

　　(3) 品牌塑造为目标：营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。

　　(4) 品牌统一为原则：在整合营销策略制定过程中，无论传播手段、方式如何变化，都始终保持营销主题的统一性，这样才能保证营销效果的集中最大化，才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。

　　2、金福祥营销策略

　　(1) 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求(情感促销)：立足五一、十一、情人节、圣诞节、元旦、新年等重要销售节日，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。

　　(2) 结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率(事件营销)：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现金福祥发生的重要事件结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对金福祥品牌、产品的关注，提高知名度、美誉度。

　　(3) 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度(会员营销)：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设商品知识讲座等，加强金福祥同目标群体的信息传递，不断向其灌输其品牌、产品特点，提高目标群体对金福祥的品牌认知、品牌忠诚度。

　　(4) 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体(异业联盟)：通过整合婚纱店、西餐厅，电影院等客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大金福祥品牌影响，扩大潜在目标客户群体，扩展销售渠道。

　　(5) 合理分配传播资源，有效提高传播效果(媒体策略)：结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。

　　3、2015年度营销预计效果

　　(1)销售旺季，销售稳步提升。

　　(2)品牌影响、美誉度迅速提高。

　　(3)VIP客户群体迅速扩大，累积消费增加

　　一、节日促销时效表

　　第一季度 (1-3月活动计划节点安排)

　　第二季度 (4-6月活动计划节点安排)

　　具体企划促销主题和活动时段节点安排：

2015年1月（1月1日-31日）促销时段计划表

日期

星期

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节假日

元旦

周六

周日

周六

周日

周六

周日

周六

周日

腊八节

周六

主题及时间

金元旦金元宝

冬季服装特卖会

喝腊八养身

1.1-5（5天）

1.16-22日

1.26-28日

计划安排

活动文案时间：2015年12月20日完成方案

活动文案时间：2015年1月10日完成方案

活动文案时间：2015年1月18日完成方案

2015年2月（2月1日-28日）促销时段计划表

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星期

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节假日

周日

周六

周日

情人节

周日

春节

周六

主题及时间

春节前期促销

男友也能租回家

年货集中营

1.30-2.5日

2.12-2.16

2.18-2.24

计划安排

活动文案时间：2015年1月20日完成方案

活动文案时间：2015年2月2日完成方案

活动文案时间：2015年2月10日完成方案

2015年3月（3月1日-31日）促销时段计划表

日期

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节假日

周日

元宵节

妇女节

周六

周日

周六

周日

周六

周日

主题及时间

闹花灯不夜城

美丽俏佳人

挑骨头有奖

店庆7周年

3.1-3.5日

3.7-3.10日

3.13-3.15日

3.21-31日

计划安排

活动文案时间：2015年2月20日完成方案

活动文案时间：2015年2月28日完成方案

活动文案时间：2015年3月3日完成方案

活动文案时间：2015年3月11日完成方案

2015年4月（4月1日-30日）促销时段计划表

日期

星期

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节假日

周六

清明节

周六

周日

周六

周日

周六

周日

五一劳动节

主题及时间

踏青水中游

新品推广大型巡回展出秀

4.2-6日

4.11-19日

计划安排

活动文案时间：2015年3月24日完成方案

活动文案时间：2015年4月1日完成方案

2015年5月（5月1日-31日）促销时段计划表

日期

星期

五一劳动节

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节假日

周六

周日

母亲节

周六

周日

520情人节

周六

周日

周六

周日

主题及时间

火红5月天

伟大女性

520

4.29-5.4日

5.9-11日

5.19-20

计划安排

活动文案时间：2015年4月19日完成方案

活动文案时间：2015年4月29日完成方案

活动文案时间：2015年5月9日完成方案

六一活动

2015年6月（6月1日-30日）促销时段计划表

日期

星期

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一

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节假日

儿童节

周六

周日

端午节

父亲节

周六

周日

青年联欢节

主题及时间

快乐六一童心若水

“双节”双截棍

金福祥百货庆联欢

5.30-6.8日

6.16-22日

6.27-30日

计划安排

活动文案时间：2015年5月20日完成方案

活动文案时间：2015年6月8日完成方案

活动文案时间：2015年6月17日完成方案

2015年金福祥百货上半年度企划促销策略

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