11.11购物季 等你来邂逅—某百货双十一活动

前言：11月11日马上就要到了，即一年一度的光棍节即将来临，光棍节促销活动也展开了，届时，XX百货将开展多种形式促销活动，回馈广大新老顾客，稳定顾客群体，打好销售战役。同时，XX百货将结合光棍节特点，开展多样化的PR活动，给所有单身汉的朋友们一个有意义的光棍节，给大家的生活增添姿彩，来一起感受光棍节促销的火热吧。

 活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）共3天

 百货预估业绩：130万(同比提升10%)      百货客单：人均280元(同比提升6%)  

 预估客流量：日均12000人(同比提升8%) 

SP部分：

SP1：狂欢单身节 超值巨划算

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：百货各专柜

活动内容：

1）穿着类单票满300送300；

2）周大福、周大生、六福黄金饰品每克最低优惠40元；

3）化妆品单票满300送60。

费用预算：0元（由厂商承担）

SP2：疯狂购物季，家电劲爆来袭

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：4F家电区

活动内容：

1）活动期间，家电部分商品低至6折；

2）大家电单件满1000元省100元；厨具累计满500元省100元，小家电单件满100 省15元（部分除外）；

3）累计购物满1888元再加赠大米（10KG）一袋。

费用预算：0元（由厂商承担）

SP3：会员专属，优惠享不停

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：B1F服务台

活动内容：

1）新会员招募礼，购物即可办理会员卡一张并赠送无纺布袋一个；

2）VIP积分高倍返，老会员5000积分返100现金券；

3）会员超值购，凡是XX百货的VIP顾客均可享受百货购物再享折上9.5折优惠。

费用预算：0元（列入毛损经营）

SP4：金币一手抓

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：1F赠品区

活动内容：

1)活动期间，凡是在XX百货当日单笔购物实付金额满388元或在黄金珠宝区、名表区、家电区、床品区消费满当日单笔购物实付金额满1888元的顾客均可凭消费小票参与金币一手抓活动。

2)活动规则，在封闭（一面留有一个圆形洞口，可将手轻松自由伸入伸出）的不透明的四方形箱子内放置5角硬币、1元硬币、1角硬币，并按照5:2:1的比例放入（具体数量视箱子而定），顾客单手伸入箱子内抓一把，剔除掉夹在缝隙中的硬币、剔除掉夹杂中的1元、1角硬币，最后剩下5角硬币总和即为顾客所得（以现金券的方式返回给顾客）。

费用预算：10元/名*3天*500名/天=15000元

SP5：VIP畅享来店礼

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：1F百货入口处

活动内容：活动期间每天从开店的时间段开始针对来店顾客派发价值5元的赠品一份。数量为100份/天，送完为止。

费用预算：5×100份/天×10天=5000元

SP6：单身节疯狂抽奖，抽出幸运免单礼

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：1F中庭赠品处

活动内容：凡在XX百货任意消费的顾客皆可在自己的购物小票后面写上自己的姓名以及联系方式，①18:00开始（24点除外），每时段（即18:00、19:00、20:00、21:00、22:00、23:00）抽取3名疯狂购物奖，价值1000元全馆抵用券(10张100元百货抵用券)；②我们将在24:00整，现场随机抽取10名幸运奖，即可获得免单名额，最高返现2000元。

SP7：倾情感恩 魅力换购

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：1F赠品处

活动内容：

1、 顾客当日于百货区现金累计购物满199元（含礼券部分），即可参加加值送活动，以1元、11元、99元现金换购商品一件，加值赠品由营业部、商品部洽谈提供。成本控制在加值金额之内，故公司不产生费用。企划于DM上进行配合体现。

2、 营业部、商品部需提供品项参考如下：

1元商品设置：纸巾包、洁丽雅毛巾（市值5元左右），共3支（每支品项100个）

  11元商品设置：洗发露、沐浴露（市值15元左右），共3支（每支品项80个）

   99元商品设置：羊毛被、毛毯、电暖器（市值120元左右），共3支（每支品项20个）

3、具体品项以实际洽谈为主，企划将配合现场布置

预估费用：0元

SP8:银行刷卡礼

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：1F赠品处

活动内容：凡在XX百货消费刷兴业银行储蓄卡/招商银行储蓄卡单笔满500元即可领取超市30元的提货券一张。

费用预算：0元（银行承担）

PR部分：

PR1：单身Party 拉斯维加斯赌场

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：XX百货外广场

活动内容：会员凭VIP卡即可至服务台领取100个欢乐币，活动当天顾客还可凭当日消费小票金额领取相应数额的欢乐币，如“88元即可领取88个欢乐币”。顾客可持欢乐币至拉斯维加斯赌场区进行“赌博”下注，并可凭欢乐币兑换相应的礼品。注：此活动不与其他活动同时参与，单张小票限参与一次活动。

兑换规则如下：

欢乐币数量          礼品

1000000欢乐币      价值4999元的家电组合一套

600000欢乐币       价值2399元的铂金男女

50000欢乐币        200元购物卡一张

3000欢乐币        50元购物卡一张

1000欢乐币        10元购物卡一张

费用预算：家电组合4999元*1=4999元          对戒 2399元*1=2399元

         200元购物卡*10张=2000元           50元购物卡*100张=5000元

         10元购物卡*300张=3000元

PR2：性感红唇秀

活动时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

活动地点：1F中庭

活动内容：活动期间，XX百货将携手卖场内各化妆品专柜品牌，在1F中庭开设口红展，并提供各色、各品牌的口红供顾客免费试用。同时，XX百货将在中庭设立5m*3m的展板，顾客可在展板上印上自己性感的唇印，更可在唇印下签下大名或是想说的话。

费用预算：2000元

美陈布置

1、VMD大门口中庭布置                       

地点：1F大门中庭

日期：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

概述：由美陈主导，在1F大门口设计以光棍节促销活动为主题的VMD点。

费用预估：10000元

2、百货楼层VMD布置                       

地点：百货各楼层扶梯旁

日期：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

概述：由美陈主导，在各楼层扶梯旁设计以光棍节促销为主题的VMD点，同时映衬1F大门口主VMD点。

费用预估：8000元

3、1F 大门口礼卡推广布置

地点：1F 大门口墙面及玻璃面运用

内容：礼购卡大宗团购内容

日期：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

费用预估：1000元

4、B1F 烟酒礼盒区布置

地点：B1F 烟酒礼盒区

内容：烟酒礼盒推荐布置

日期：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

费用预估：1000元

5、馆内海报

使用单位：百货部、超市部

日期：10月30日更换

内容：光棍节促销活动告知

费用预估：1200元

6、楼层地贴

使用单位：百货部

日期：10月30日晚更换

内容：光棍节促销

数量：10张

印刷费用预估：300元

7、外立面广告

内容：光棍节促销

费用预估：1000元

8、上空POP

使用单位：百货部

日期：10月30日晚更换

内容：光棍节促销

数量：350张

印刷费用预估：2700元

9、店柜造型POP

使用单位：百货部、收银台

日期：10月30日晚更换

内容：光棍节促销

数量：170份×20元/份=3400元（店柜VMD或陈列台摆放、费用由厂商承担）

媒体安排

一、XX报纸

时间：10月30日

规格：1/2全版硬广

内容：光棍节促销推广内容

预估费用：8000元/版

二、电台

时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

规格：XX广播 一天8次，一次30秒

XX广播半点报时一天6次，一次5秒+15秒

内容：光棍节促销

预估费用：6000元

四、XX电视台

时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

规格： 一天6次，一次15秒

内容：光棍节促销

预估费用：4000元/天/ 套× 3天=12000元

五、短信

时间：10月30日（40万）16:00  

对象：移动客户、VIP主顾客      

内容：光棍节促销

费用：400000条/次×0.05元/条=20000元

六、移动车身广告

时间：2014年10月31日（五）——2014年11月2日（日）

规格：3部车

内容：光棍节促销

费用：5400元（每部车每日600元，8小时/天）

各部门配合事项：

企划部：①负责活动的执行跟进；②负责做好现场氛围的布置；③负责对接媒体事项；④负责卖场播音的及时更新；⑤活动效果分析报告及总结。

营业部：①负责各厂家活动洽谈；②负责与营业员做好活动宣导。

防损部：①对突发事件的及时处理；②负责维护商场日常秩序保证门口交通的流畅；

人事部：负责组织后勤工作人员,配合做好现场工作的需求。

养护部：促销期间各个专柜硬件的维护及商场照明、水电的维修,场内温度的控制。