“迎十一，全城庆”XX百货国庆节企划案

迎十一，全城庆

      ——2014年XX百货国庆节活动企划案

 

前言：国庆7天的黄金假期即将来临，必定成为百货公司抢占下半年市场的制高点，各大商家也会不遗余力推出丰富多样的大力度促销来带动业绩和稳固市场。这样的天时人和因素已具备，那么地利的添补就需要XX百货开创更加新颖，更具吸引力的促销模式，更加丰富的活动内容来满足顾客的消费心理以便达到业绩的突破。为进一步奠定下半年的业绩基础，我们拟定于10/1(三)至10/7（二）期间，执行为期共7天的国庆节活动方案。

 

活动时间：2014年10月1日（三）——2014年10月7日（二） 共7天

国庆预估业绩：760万(同比提升18%)

国庆百货业绩：350万(同比提升12%)      百货客单：人均380元(同比提升16%)

超市业绩：210万(同比提升6%)           超市客单：人均80元(同比提升12%)

预估客流量：日均20000人(同比提升18%)

 

百货部分

 

SP1：国庆“潮” 一起淘

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）共7天

活动地点：百货各楼层

活动方式：

1、活动期间，全百货区推出流行商品全场1换1.8倍，运动内衣1换1.4倍/1.6倍。化妆品满200减30，黄金满500减20元。

2、活动相关费用由公司承担。

3、营业部与厂商洽谈，参与1换1.8倍营业与厂商按照4.5折回款洽谈，1换1.6倍按照5折回款方式洽谈。并连同活动配合表另行提报。

费用预估：0元（费用列入营业经营毛损）

 

SP2：庆国庆，VIP回门赠好礼

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：B1F服务台

活动方式：

1、活动期间，顾客凭本人XX百货VIP及身份证即可于B1F服务台免费领取50元百货抵用券1张。（每卡限领1张，不重复赠送；特别标注：惠购卡不参与本次活动）；

2、50元现金抵用券仅限百货单柜单比消费满298元使用1张，单张小片仅限用一张（超市/家电及特殊店柜不接受此券）以此类推。

3、抵用券使用日期：2014/10/01（一）---2014/10/07（日）。逾期作废。

4、活动由营业进行主导洽谈，券按柜台实际回收情况，原则上我司与厂商各承担一半；具体以配合表为准，管理部配合领券系统设定。

5、50元品牌现金抵用券数量：35000张（现有消费记录VIP卡数量34480张）。预估兑换数量：15000张，即15000张*50元/2=37.5万

费用预估：37.8万（含印刷费用，另37.5万由厂商进行承担）

 

SP3：国庆快乐，幸运抽好礼

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：4F兑奖处

活动方式：

1、活动期间，顾客当日于百货区单笔现金消费满198元，超市、小家电区单笔现金消费满98元，大家电区及数码产品单笔现金消费满698元（百货区满396元可抽取两次，超市小家电区满196元可抽取两次，大家电区满1396元，以此类推；单张小票最多限抽3次）即可凭收银小票前往4F参与抽奖活动，即有机会抽取幸运好礼，抽取得“国庆快乐”四张卡片，即可赢取5000元现金大奖。

2、活动将设计一个带有64周年的红色国庆诞辰气息蛋糕奖箱，放入10000枚抽奖蜡烛，兑奖时，公司将给予回收；中奖比例设置如下：

奖券字样	谢谢惠顾	国	庆	快	乐
数量预估	5000	5000	500	100	10
赠品价值	/	2	5	10	50
费用预估	/	10000	2500	1000	500

费用预估:19300元（其中活动费用为19000元，包括集齐四张券的5000元费用。道具及抽奖券制作费用为10000张*0.03=300元）

 

SP4：幸运大转盘，转出欢乐童年

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：4F兑奖处

活动方式：

1、为促进四楼的人气和业绩，借助国庆节大背景，本次特别推出针对儿童的专案。

2、活动期间，顾客于四楼童装单笔消费满99元，即可凭收银小票于4F兑奖处参加转出炫彩童真系列活动。

2、赠品如下：

赠品	玩具车	彩笔	文具盒	棒棒糖	儿童水杯	游乐场体验券
赠品数量	200个	200个	200个	400个	100个	200张
赠品价值	10元	4元	4元	0.5元	5元	/
费用	2000元	800元	800元	200元	500元	/

费用预估：4300元

 

SP5：贵宾积分总动员

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：B1F客服台   

活动方式：活动期间，顾客持XX百货VIP卡于全馆百货区消费即可享受积分翻3倍特权。（购买钟表、小家电、珠宝首饰类商品4元可积1分）

费用预估：0元（费用列入营业经营毛损）

 

SP6：秋季化妆品发布会

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动内容：

1、      佰草集秋装化妆品美容发布会

2、      欧莱雅秋季化妆品美容发布会

具体活动内容以营业洽谈为准。

费用预估：0元

 

SP7：珠宝黄金手表类

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动内容：

1、      黄金满500元减20（周大福专柜除外）

2、      手表全场8折起

具体活动内容以营业洽谈为准。

费用预估：0元

 

SP8：家电满额超值大换购

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：4F家电区

活动方式：

1、活动期间，4F家电区电器换购：彩电、冰箱、洗衣机、空调

2、单品满1688+1元换购美的不锈钢电水壶一个（价值89元）；单品满2688元+2元换购苏泊尔电饭煲一台（价值99元）；单品满3688元+3元换购苏泊尔电磁炉一台（价值189元）。（按照级距级别来划定赠送的商品）换购产品数量有限，送完为止。

费用合计：0元

 

SP9：家电套购满额送好礼

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：4F家电区

活动方式：

1、活动期间于XX百货电器城套购：彩电、冰箱、洗衣机、空调

2、套够满5888元送200元礼卡；套购满6888元送300元礼卡；套购8888国庆元送400元购物卡。（跨品类两件及两件以上即可参与本活动）

费用合计：0元

 

超市部分

SP1：国庆商品特惠商品集

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：超市区

活动方式：

1、超市场内用大堆头陈列国庆期间销量较大的商品,具体商品内容由商品部提报，企划于DM等媒体中体现。

2、美陈布置出“国庆商品特惠周”为主题的展示位，配合国庆红旗、大鼓等元素进行布置。

费用预算：0元（列入毛损经验）

 

SP2：购卡加值换·惊喜享不停

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动地点：B1F换购处

活动方式：

1、活动期间，顾客购买XX百货购物卡满300/600/900元即可参加“换购商品”活动；

2、活动采用2周一档，每档换购商品设定为超市9支。

3、赠品由商品部提供，进价及换购价由商品部进行制定，差价部分列入企划活动费用，企划于DM上进行配合体现。

费用预算：8400元（比照礼卡销售的2%）

 

SP3：会员印花商品倾情回馈

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动内容：1、活动期间，会员凭卡即可独享购买印花商品特价优惠。印花商品只能由会员凭会员卡/惠购卡购买，活动时间内享受会员特惠价格。2、印花商品：生鲜5支食品（饮料烟酒）10支、食品（干货）10支、清洁用品10支。

费用预估：0元（费用计入公司毛损）

 

SP4：国庆盛惠 好礼放送

活动时间：2014年10月1日(三)——10月7日（二）

活动内容：超市消费满38元即可凭收银小票至服务台领取国庆红色无纺布购物袋一个。

费用预估：1.8元*20015=36027元

 

SP5：商品促销及特惠国庆

B1F：休闲食品、啤酒、饮料、水果区国庆特价

1F国庆外广场：啤酒、饮料外场促销

1F：女鞋特卖5家，化妆品美白修复礼。

2F：女装特卖10家、饰品2家（店柜特卖）

3F：男装、休闲特卖10家（含店柜特卖）、运动特卖2家

4F：童装特卖5家（含店柜特卖）、童玩特价

 

美陈布置

1、门口包柱外立面包柱

   使用单位：百货部

日期：09/30晚更换

规格：3根

内容：十一活动主题

费用预估:1400元（含安装）

2、外立面灯布

使用单位：百货部

日期：09/30晚更换

规格：3面（含中庭）

内容：十一活动主题

费用预估:2400元（含安装）

3、馆内海报

使用单位：百货部、超市部

日期：09/30晚更换

内容：十一活动主题、业种活动、超市特价海报、活动地贴、收银台告示、化妆品区活动及不参与活动告示等

费用预估：1500元国庆

4、上空POP

使用单位：百货部

日期：09/30晚更换

内容：十一活动主题;

数量：350张

印刷费用预估：2700元

5、店柜活动POP(两种)

使用单位：百货部

日期：09/30晚更换

内容：十一活动主题

规格：金黄色芙蓉花状250g铜版纸

数量：5000张/档（各店20个店柜，企划部针对营运主管进行粘贴宣导，由各主管安排场内圆形POP悬挂）

制作费用预估：2000元（费用由厂商承担）

6、店柜造型POP

使用单位：百货部、收银台

日期：09/30晚更换

内容：十一活动主题

数量：170份×20元/份=3400元（店柜VMD或陈列台摆放、费用由厂商承担）

7、气球布置

使用单位：百货部

日期：09/30更换

内容：十一主题活动金黄色

规格：5000个×0.4元/个=2000元

费用预估：2000元

8、超市特价堆头布置

使用单位：超市部

日期：09/27更换

内容：特价讯息

预计：15组

费用预估：700元

9、家电场外活动布置

使用单位：超市部

日期：09/27更换

内容：家电活动布置（具体依据场外活动规划）

预计：活动灯布、地贴、展架

费用预估：500元

10、珠宝区活动布置

使用单位：百货部

日期：09/30更换

内容：活动地贴、活动三脚架、店柜造型

费用预估：400元

11、拱门

使用单位：百货部

日期：09/30-10/3更换

费用预估：1500元

12、活动空飘

使用位置：1F大门口

日期：09/27至10/7

数量：10个每个200元

费用预估：2000元

13、员工胸牌

使用位置：卖场营业员及楼层主管

日期：10/01至10/07

数量：1000个

费用预估：1000*1.5=1500元

14、看板

使用位置：大门口，新柜登场宣传

日期：10/01-10/07

费用预估：100元

布置费用总计:20500元

 

媒体设置

 

一、DM

DM规格：对开 105g铜版纸

时间：09/26到位

内容：国庆DM

专版：41家新柜专版

预估数量：50000份

DM印刷费：50000份×0.64元/份=32000元

派发费用：45000份×0.1元/份=4500元

预估费用：36500元

二、电台

时间：10/01（一）—10/07（日）7天

规格：新闻综合广播一天8次，一次30秒

新闻综合广播半点报时一天6次，一次5秒+15秒

内容：十一活动

预估费用：5740元（已签过合同）

三、XX电视台

时间：10/01（一）—10/03（日）3天

规格：一套的《XXX》18:00首播国庆8:00重播

《XXX》20:00首播国庆7:00重播

   二套的《XXX》19:00首播，09:30重播国庆每天投播一次15秒广告，

每天费用为6250元

   内容：国庆活动宣导

   预估费用：6750元/天×3天=20250元

四、短信

时间：10/01（一）11:00（30万）

对象：移动客户、XX百货VIP主顾客

内容：十一活动

费用：300000条/次×0.05元/条=15000元

五、XX广告

时间：09/21（四）

规格：全版硬广

内容:国庆活动

预估费用：0元（此档期归于9/7赠送版，故费用为0元）

六、移动车身广告

日期：9/30（五）—10/3（三）

规格：3部车

内容：活动主题

费用：7200元（每部车每日600元，8小时/天）

七、XX报刊

时间：9/29(六)

规格：1/2版集纳式硬广

内容：主题活动

预估费用：8000元

八、XX电视报

时间：9/27(四)

规格：1/2版硬广

内容：主题活动

预估费用：5500元

九、内部员工短信

时间：9/29（六）-9/30（日）

内容：十一短信

对象：内部员工亲戚朋友

预估费用：5000元（后附详细规则）

媒体费用合计：103190元

 

 

异业结盟专案

为了更好的营造国庆国庆黄金双假日的节日气氛，本公司特拟定异业结盟专案，联合各大商家共同应对，让活动更为丰富化。暂拟如下:

刷卡满额赢“金”喜
一、 活动时间：2014年10月1日-10月7日
二、活动内容：活动期间，持招商银行卡至XX百货刷卡消费单笔满188元（含）即可获惊喜刮刮卡一张，中奖率100%，单笔满1680再送100元XX百货礼卡。
一等奖1名：赠纯金“月亮代表我的心”一套（价值4999元）
二等奖20名：赠床上用品四件套（价值418元）
三等奖50名：赠厨房调味四件套（价值49元）
参与奖：限量版手机链一条（价值15元）

三、活动细则：参与奖获得者请于刷卡当日持招商银行卡、消费签购单及兑奖券至百货服务台兑换，一、二、三等奖获得者请至招行营业厅兑换，消费签购单及兑奖券将由工作人员收回。国庆每卡每天抽奖最多限三次，礼品数量有限，送完即止。

 

内部员工短信详细规则

为进一步提高我司国庆当日活动宣传的大范围告知，同时予以内部同仁及其亲属朋友，享受我司大力度的活动优惠，各单位同仁届时根据附件的短信模板进行编辑发送至自己20名亲属朋友，企划于9/25日给至短信模板，发送明细表格，由各单位统计发送明细。各单位于10/15（一）汇整至企划，由企划统一申请每人5元封顶补贴再下发至各单位。

发送时间：9/29（六）-9/30（日）国庆

发送内容：待定

预估费用：5元/人*1000人=5000元