DM技巧：用数据控制刊选商品

1、DM（海报促销，DM英文为DirectMail，译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等：），作为零售业主要促销手段之一，被零售商广泛使用。2、问题1）DM刊商品的销售数量的预测低于实际销售量。2）DM初次订货量估计不准确在开刊的短时间内会出现缺断货现象。3）预估销量高于实际销量商品落刊后，造成大库存，造成库存周转的压力。3、建立DM刊商品数据库1）零售企业所使用的库存管理系统对DM刊商品没有形成支持体系。2）DM刊商品的销售量多以个人经验为主（正常档期的2——3倍进行简单估..