您的位置:联商网 -> 营销策划 -> 策划案例 -> 璀璨周年庆“脱光”可免单,真是玩大了!

璀璨周年庆“脱光”可免单,真是玩大了!

周年庆
生日庆
夏季

“璀璨周年庆,年中狂欢趴”某商场店庆企划案

 

【营销背景】端午节、父亲节过后,传统零售迎来了又一个传统的销售淡季。下一个销售高峰期要等到下中秋节、国庆节,四面楚歌的实体店需要“造节”,以提前应对“寒冬”。截止5月31日,财务报表反映,门店同比销售额下降11.8%,其中百货下降16.2%,超市下降13.7%;客流量总体下降近3成。外因是电商的进一步冲击、购物中心业态的崛起和同行盲目地“价格战”;外因是百货商品同质化、超市毛利下降,营销缺乏新亮点,会员到店消费热情不高。本企划案将以“暑期嘉年华”的噱头,针对高考结束、学生放假进行一系列的营销,注重儿童关联商品、互动游戏和亲子活动,以通过吸引小朋友到店达到对大人营销的目的。

【活动主题】璀璨周年庆 年中狂欢趴

【活动时间】7月3日-7月7日(第一波)、7月8日-7月13日(第二波)

【营销策略】

前言

一年一次  两波联动  三百万礼  四城钜献  五店联欢  

六月年中  七重大礼  八方客来  九周年庆  十分给力

 

第一波(预热造势)

SP1:集客促销类

感恩一重礼:年中庆,红包疯狂抢!

促销目的:通过集微信发红包活动,带动顾客多次消费和吸纳微信粉丝。

活动时间:7月3日-7月7日(共5天)

使用时间:7月3日-7月13日(共11天)

活动内容:年中庆红包免费抢啦!活动期间,关注本商场官方微信平台即可参与抢红包,200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元面额的年中庆红包疯狂抢!分享给朋友帮拆红包即可再获得一次机会,分享越多,红包越多!动动手指,福利满钵!

活动规则:

1、将获得链接分享给朋友,即可获得拆开红包机会;

2、红包为200元面额不等的现金券,到门店消费并使用微信支付即可使用;

3、黄金首饰、数码电子、配套项目及团购不接收红包现金券;

4、200元红包需单笔消费满400元以上使用1张;100元红包需单笔消费满200元以上使用1张;其余现金券无使用门槛。

费用预估:50000元(费用按实际回收的现金券计算)

 

感恩二重礼:至尊VIP,充800变1000!

促销目的:通过会员充值送专享卡活动,带动顾客多次消费,凸显会员价值,吸纳新会员。

活动时间:7月3日-7月7日

活动内容:XX百货9岁啦!感谢一楼有您的陪伴!活动期间,VIP顾客凭本人会员卡到大门口活动地点,充值800元即送200元“店庆专享卡”,800秒变1000!每个会员尽快充值1次,名额分秒锐减,手慢就没有咯!

充值细则:

1、本次活动仅限会员顾客参与,顾客当场办理会员卡亦可享受此优惠;

2、“店庆专享卡”仅限在本店店庆活动期间使用;

3、黄金首饰、数码电子、配套项目及团购不接收此卡消费,敬请谅解。

费用预估:40000元(限前200名,额满即止)

 

第二波(主力促销)

SP1:百货促销类

感恩三重礼:嘿,妹子!“脱光”可免单哦!

活动目的:以女性“脱光”为噱头,吸引眼球,创意营销。

活动时间:7月10日-7月13日

活动内容:神马?!妹子“脱光”就可以免费购物?没错!活动期间,女性顾客只要脱掉衣服,穿着内衣裤在指定女装区购物,第一件完全免单!只要你敢脱,我们就敢送!宅男的福利,这个周末,约吗?

费用预算:5000元(预计100单)

 

感恩四重礼:以裤换酷,衣见钟情!

活动目的:以裤子促销为重点,带动其他部类的销售。

活动时间:7月8日-7月13日

活动内容:活动期间,顾客在本商场购买任意一条单价200元以上裤子,再加一件上衣,即可享受上衣5折优惠!购买裤子单笔但500元以上即可获赠名牌太阳眼镜一副!这个暑期,来XX百货遇见最酷的自己!

活动规则:

1、参与品牌详见门店专柜明示;

2、满额送活动团购不参与,单笔仅能赠送1份礼品。

费用预估:1800元(预备100副眼镜,单价18元)

 

SP1:超市促销类

感恩五重礼:感恩不打烊,超市惠全城!

活动目的:通过满额送代金券、抽奖和全场折扣在商圈内形成轰动效应。

活动时间:7月10月-7月13日

活动内容:活动期间,超市倾利钜献三重礼,感恩全城:

①7月10日-12日,VIP顾客在本商场超市区消费满68元即送5元代金券,单张小票限送2张!

②顾客在超市区单笔消费满88元即可获得“刮刮卡”一张,100%好礼等你拿!

③7月13日,超市全场8.5折!(特价、团购、烟酒及家电不参与)

活动规则:

1、送券活动仅限会员参与,顾客购物前办理会员卡,亦可享受此优惠;

2、刮刮卡奖品即刮即中,中完即止;

3、以上活动,烟酒、家电、团购均不参与。

刮刮卡活动商品明细

奖项设置 奖品名称 单价 数量 预算

一等奖 名牌空调扇一台 500 2 1000

二等奖 名牌豆浆机一台 300 3 900

三等奖 名牌电水壶一台 80 10 800

四等奖 优质电吹风一台 30 30 900

优秀奖 精美保温杯一个 15 100 1500

费用预估:10100元(赠品由超市区调拨领用,按供应商进价计算;现金券1000张)

 

SP2:互动体验类

感恩六重礼:金花四溅,好礼无限!

活动目的:通过互动活动拉近与顾客距离,让购物变得更轻松和有趣。

活动时间:7月10月-7月13日

活动内容:寻找身边的枪神!活动期间,顾客在本商场百货区消费满380元或超市消费满80元,即可参加打气枪1次,单张小票最多可参与2次。打中的气球,如果金花四溅即可获得惊喜好礼一份!如果你够自信,就马上来挑战吧!

活动规则:

1、打靶地点距离气球墙为3.5米,每次有5发,打中的气球“金花四溅”即可获得礼品一份;

2、黄金首饰、数码电子、租赁专柜、团购不参与活动。

奖品名称:加多宝六连罐一组(预计200组)

费用预估:3800元(赠品按照供应商供货价从超市调用)

 

感恩七重礼:带上姓“杨”的,来免费吃大餐!

活动目的:通过趣味征集活动吸引眼球,让购物变得更轻松和有趣。

活动时间:7月10月-7月13日

活动内容:羊年,9周年庆!如果你身边有姓“杨”的朋友,赶快和TA一起到XX百货“饭菜真香”吃大餐吧!我做东!价值158元的焖鹅肉免费送!

活动规则:

1、姓“杨”的顾客需凭有效身份证件到店用餐;

2、到店消费无论金额多少即可赠送价值158元的焖鹅肉一份。

费用预估:0元(饭菜真香倾情赞助提供)

 

【活动分工】

1、总部行政部负责赠品的采购,需提前2天到位;

2、总部财务负责印制优惠券,于活动期2天派送到店;

3、采购部负责相关促销商品的库存准备,确保活动期间库存充足;

4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除;

5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实;

6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员,务必让全员重视、全员参与;

7、防损部做好活动现场安保工作;

8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护,对活动现场进行拍照留念;

9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动,活动期间至少10分钟提示一次;

10、财务于活动结束5天内做好活动反馈,及时传阅至各店负责人处。

 

【宣传推广】

报纸:《XX早报》头版普通版半版,费用14000元;

常规物料:巨幅3块,展板5块,画架5块,X展架15个,A3 POP 35个,主题方牌1000块,吊旗800,货架插条20,三角牌15个,举牌10个,收银台围挡20块,费用约16000元;

DM彩页:A4双面,30000份,7200元;拱门:大门口,1个,费用1500元;

拱门:大门口、侧门各1个,费用1000元;

空飘:大门口前,6个,费用1800元;

广播:店内客服录音,免费;

微信:官方微信推广,免费;

微博:官方微博推广,免费;

社区软文:免费

短信:40000条,精选半年内有消费记录会员,2000元;

【费用合计】147000元

【销售预估】1480万

【费用占比】0.99%

 


您对本文的评价是?

提交评分
案例征集
如果您有优秀的营销策划案例,欢迎给我们投稿,优秀的稿件我们将给予一定的稿费奖励
联系我们:
QQ :261519607 2774698110
TEL:0571-87015503-837
点击上传案例

作者排行

加入

相关DM广告

更多
商  场:汉神百货
地  点:台湾 台湾
关键字:汉神百货 周年庆 圣诞节
商  场:
地  点:台湾 台湾
关键字:汉神名店百货

你可能感兴趣的案例

更多

图片推荐

更多

您需要申请开通联商零售商会员账号,点击申请

友情链接: 联商网 联商图库 零售培训 联商招聘

联商网营销策划频道    Email:2774698110qq.com
ICP证:浙B2-20070104