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“年中狂欢趴”某商场年中庆企划案

年中庆
半年庆
会员
春季

“年中狂欢趴”某商场年中庆企划案

 

【营销背景】“上半年靠年中庆,下半年靠店庆”。电商当道,购物中心崛起,同行弱肉强食,实体店面临的销售压力大增,能驱动新一轮销量增长的节点屈指可数。从近5个月销售数据看出,上半年整体销售呈明显下滑趋势,同比2013年下降12.2%,同比2014年下降8.8%,其中百货的降幅高达15.8%。为缓解上半年的销售颓势和预算压力,利用“年中庆”的噱头进行一系列持续性和大力度的营销活动,从夏装、凉鞋、床用、饮料、零食、生鲜等品类上发力,对会员加大精准营销力度,提升会员“回店率”。加大新媒体的营销力度,创新渠道,巩固本商圈市场占有地位,冲击新一轮销售高峰。

【营销主题】年中狂欢趴

【活动时间】6月26日-6月29日(第一波:预热)、6月30日-7月5日(第二波:主力)

【促销策略】

第一波:预热活动

一、促销主题:狂欢礼宴,VIP充500送50!

活动时间:6月26日-6月28日(3天)

活动内容:狂欢礼宴,钜献全城!活动期间,VIP会员在本商场一楼客服中心凭会员卡及有效身份证,充值500元即送50元!充值金额无使用门槛,在年中庆期间可畅享折上折!名额有限,分秒锐减,错过要再等一年哦!

充值规则:

1、VIP会员需凭本人会员卡和有效身份证明参与本次活动;

2、每人每卡限充值1000元,团购不参与活动;

3、充值金额仅支持现金和银联两种付款方式,不便之处敬请谅解。

费用预估:50000元(赠送部分,额满即止)

 

二、促销主题:开仓放粮,10000斤大米任性送!

促销时间:6月26日-6月29日(4天)

赠送时间:6月30日-7月3日 正常营业时间

活动内容:开仓放粮啦!活动期间,顾客在百货区消费满300元或超市区消费满80元,即可获赠“10000斤大米任性送”赠券1张,单张小票最多获得2张。凭赠券可在6月30日-7月3日营业时间到一楼客服中心免费领取大米一份!(作为噱头,不宣传具体赠送数量)

赠送细则:

1、顾客需凭当天的购物小票到服务台领取赠券;

2、凭赠券在指定的时间内到店领取大米一份,逾期作废;

3、店内烟酒、家电、团购和配套专柜不参加活动。

费用预估:17000元(预计2500kg大米,成本6.8元/kg)

 

三、促销主题:微信集赞,好礼更赞!

活动时间:6月26日-6月29日(4天)

活动内容:新媒体时代,福利触手可得!活动期间,粉丝转发本次年中庆活动内容到朋友圈,集5个赞并截图回传,回复“福利”即可参加幸运大转盘活动,超赞好礼等你拿哦!

活动规则:

1、粉丝需按规则分享内容到朋友圈,然后集赞,截图回传给本公众号;

2、同时,回复“福利”即可进入幸运大转盘活动参与抽奖;

3、每人每天有2次中奖机会,礼品有限,手慢就没有咯。

费用预估:1500元(XX商场消费卡)

 

第二波:主力活动

SP1:百货促销类

四、促销主题:夏季尚品,1换3.6倍!

促销时间:6月30日-7月5日(6天)

促销内容:年中狂欢,任性一夏!名品集结,1元起换3.6倍!(相当于2.8折,含其他档次)顾客到收银台即可兑换相应倍数,无需凑整。

备注:具体参与品牌和活动力度,详见店内物料和专柜标识

费用预估:0元(供应商扣点和公司让利)

 

五、促销主题:爱国爱党,风流倜傥!

促销时间:6月30日-7月5日(6天)

促销内容:7月1日是建党日。活动期间,VIP会员在百货区消费满710元即送潮流领带一条+墨镜一副!赠品数量有限,送完即止。

赠送规则:

1、本次活动仅限会员参与;

2、团购、租赁专柜、黄金珠宝、电子数码不参与活动。

费用预估:12000元(备货300组赠品,由招商中心提供明细,行政采购)

 

SP1:超市促销类

六、促销主题:银联钜献,满100立减38!

促销时间:6月30日-7月5日(6天)

促销内容:本商场与银联开展力度空前的让利回馈活动,62开头的银联芯片卡(包括信用卡和借记卡,卡面有银联标识),下载银联手机客户端,获取活动优惠券,可以在本商场超市区单笔消费满100元立减38元活动!优惠券数量有限,抢完就没有了哦!

活动规则:

1、顾客需按要求下载银联手机客户端获取优惠券;

2、按要求注册领取现金券后到店消费即可享受满立减优惠。

费用预估:(事后由银联和商场财务结算)

 

七、促销主题:礼献七一,超市7.1折!

促销时间:7月1日(1天)

促销内容:7月1日当天,超市区游泳系列、男女内裤、火腿肠、散装零食、蛋挞、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全场7.1折钜惠!

费用预估:(列入毛损,由IT部负责调价,超市区活动后做好补差工作)

 

SP2:文化互动类

八、促销主题:大胃王之西瓜达人赛

报名时间:即日-7月4日12:00

活动时间:7月4日14:00-17:00(视人数可分组、分场进行)

报名要求:男女不限,年龄在18-60周岁,肝、脾、肺病及感冒患者不宜参与

促销内容:周末去哪儿?来挑战大胃王吧!XX百货西瓜达人赛全城招募中,如果你能吃、吃的够快,这里将是你一展风采的舞台!吃货,是要靠食力说话的!

比赛规则:

1、选手吃完两片西瓜用时最短者为胜;

2、途中有瓜肉掉落或剩余者视为犯规;

3、比赛分为小组赛和决赛,小组赛每组5人,第一名进入决赛;

4、决赛规则与小组赛一样,决出冠亚季军和优秀奖。

奖项设置:

冠军1名:XX消费卡200元          亚军1名:XX消费卡150元  

季军1名:XX消费卡100元          优秀奖3名:黑美人西瓜1个

费用预算:500元(奖品+比赛用酒)

 

九、促销主题:年中同乐,甜蜜同享!

促销时间:7月1日-7月5日(5天)

促销内容:与党同生日,年中更狂欢!7月5日20:00,XX邀您一起共享美味大蛋糕!活动期间生日的顾客,凭有效身份证还可到本商场一楼客服中心领取1磅蛋糕一份!数量有限,先到先得!

费用预估:2500元(由生鲜实付负责制作)

 

【活动分工】

1、总部行政部负责赠品的采购,需提前2天到位;

2、总部财务负责印制优惠券,于活动期2天派送到店;

3、采购部负责相关促销商品的库存准备,确保活动期间库存充足;

4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除;

5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实;

6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员,务必让全员重视、全员参与;

7、生鲜面包师傅负责蛋糕制作;

8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护,对活动现场进行拍照留念;

9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动,活动期间至少10分钟提示一次;

10、财务于活动结束5天内做好活动反馈,及时传阅至各店负责人处。

 

【宣传推广】

报纸:《XX日报》头版普通版半版,费用21000元;

常规物料:巨幅3块,展板5块,画架5块,X展架15个,A3 POP 35个,主题方牌1000块,吊旗800,货架插条20,三角牌15个,举牌10个,收银台围挡20块,费用约16000元;

DM彩页:A4双面,30000份,7200元;

拱门:大门口,1个,费用1500元;

空飘:大门口前,6个,费用1800元;

广播:店内客服录音,免费;

微信:官方微信推广,免费;

微博:官方微博推广,免费;

社区软文:免费

短信:40000条,精选半年内有消费记录会员,2000元;

【费用合计】133000元

【销售预估】1450万

【费用占比】0.91%

 


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