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五一大放“价”——某商场劳动节活动营销案

五月活动
劳动节
春季
夏季
五一

2015年五一活动方案

 

一、活动思路:

目标:打造2015年上半年轰动全城的大型活动。

宣传声势浩大、软硬结合;活动设计集客;商品力度到位;高值赠品拉动;时尚、全新的品牌形象;结合贯穿整个档期的文化、休闲活动营造小黄金周浓厚的购物氛围。

二、活动主题:

五一假日休闲购物节日,9重缤纷好礼逐级送

2015春夏服饰博览会,电器9重豪礼狂放鹤城

超市“五?一”大放“价”,假日欢乐大舞台

三、活动时间:

4月27日(周一)-5月3日(周日)   共计7天

四、全馆活动:9重缤纷好礼逐级送

活动期间,当日累计购物满不同额度赠逐级赠礼(超市、租赁店、团购、特价品除外,以柜台明示为准;特例商品为:大表、黄金、彩电、冰洗、空调、音响)

赠礼地点:西侧广场西侧(舞台背面搭帐篷、架铁栏杆)

级别

数量

礼品

260元以上

特例商品800

8000

卷纸

/ 家电15元现金券

500元以上

特例商品1200

4000

洗发三件套     / 家电35元现金券

800元以上

特例商品2000

2000

 按摩器 / 开水煲

1200元以上

特例商品3000

1000

特百惠套装 / 浴巾礼盒

1800元以上

特例商品4000

600

足浴盆 / 料理机

3000元以上

特例商品8000

300

电压力煲 / 烤锅

5000元以上

特例商品12000

150

 三兄刀具

10000元以上

特例商品25000

60

泰普尔太空记忆枕

15000元以上

特例商品35000

30

盼盼锅具三件套

 

五、四大业态活动:

一、2015春夏服饰博览会

1、共有品牌折扣(不低于竞争店力度)

2、独有品牌单柜满减

3、独有时尚 唯我流行  —— 独有品牌展卖月

(1) 品牌文化、特色推介(软文炒作、店内KT板品牌文化牌、营业员传播)

(2) 独有品牌推广日:每日精选十五个独有品牌(3-5个/日/业种)                        

推惊爆品  推广日自赠礼品

4、品牌特卖风暴

——20大著名女装品牌大堂热卖会  地点:阳光大厅

——均一大市(品牌特卖会):各业种专设场地推出有号召力的3-4个品牌做特卖会

5、假日超爆日限品、限时特卖   (5.1-5.3加力活动)

各业种每日推5-10款惊爆品(50-200元之间)或3-5个品牌限时特卖

6、会员3—15倍积分

7、2015春夏尚品流行发布会

4.30-5.3   每日1-2场品牌专场发布会

地点:西门外广场

 

二、电器9重豪礼狂放  套餐震撼鹤城

1、一重回报礼

购彩电、影院、冰箱(柜)、洗衣机、空调、烟机+炉具、消毒柜、热水器单品满5551元赠海尔洗衣机一台。

(特价机、惊爆机不参加此活动)

2、二重套购礼

购彩电、影院、冰箱(柜)、洗衣机、空调、热水器、烟机+炉具、消毒柜九大品类中2件以上(含2件)累计:

满1555元     赠美的蒸蛋器    

满3555元     赠美的电压力煲  

满5555元     赠美的微波炉    

满7555元     赠品牌数码相机    

满9555元     赠新飞小冰箱    

满13555元    赠32寸液晶电视  

满19555元    赠索尼微单    

(特价机、惊爆机不参加此活动)

3、三重分级礼

购小家电、电子产品单品:

满51元       赠500g雕牌皂粉一盒  

满351元      赠2.5L豆油一桶      

满651元      赠健康鸡蛋一箱        

满1051元     赠精致人体电子秤一台  

(特价机、惊爆机、议价机不参加此活动)

4、四重热卖礼(9:00-9:30)

当日在5楼家电购物满5.1元以上的顾客均可凭当日购物小票抢购限量惊爆商品

5、五重保障礼

活动期间,如发现当日所购商品价格高于其它同类家电商场,差价补偿的同时赠价值1000元感恩大礼一份。

6、六重馈赠礼

在五楼电器购物:

满300元以上,即可在水池中捞“礼”鱼一条;

满800元以上,即可在水池中捞“礼”鱼两条;

满1500元以上,即可在水池中捞“礼”鱼三条(最多捞三次)。

(手机、数码、特价机、惊爆机不参加此活动)

7、七重会员礼

持会员卡、贵宾卡、电器户口本购物的顾客满1000元以上赠价值50元免费家政服务卡。

8、八重来店礼

持当日超市购物小票(无论金额多少)即可到5楼电器免费领取礼品一份(每日限量100份,详见店内明示)

9、九重独享礼

活动期间累计消费满58888元以上赠50寸等离子电视一台(特价机、惊爆机、议价机不参加此活动)

 

三、超市“五?一”大放假

1、活动思路:抓住五一销售旺季,提高客流量及客单价,冲击五月销售高峰。为上半年销售指标完成打下坚实基础。

2、活动时间:4月27日——5月3日(7天)

3、全店活动:本档期DM预计投入200个促销单品进行整档低价促销。

活动1:限日篇——购物潮,超爆价!

4月27日—29日每日推出生鲜6个单品,食品2个单品,非食1个单品限日特卖。(要求惊爆、聚客、量足)

活动2:快乐篇——购物好礼相送!

4月30日—5月3日期间当日在超市单人单票消费满88元以上送鸡蛋10个。团购、烟酒柜不参加本次活动!

活动3:体验篇——自有品牌打包购,超实惠!

4月27日—5月3日在超市收银台自有品牌打包赠购物袋销售。

活动4:实惠篇——整件购买更轻松!

4月27日—5月3日超市入口整件商品打折销售。(价格须惊爆聚客)

27日桶酒2000桶;28日啤酒;29日牛奶;30日面粉/大米;5月1日方便面;5月2日纸品;5月3日整件罐头。

广播随每天商品调整进行店内宣传。

活动5:场外篇——场外特卖,超惊喜!

5月1日方便面搭配水果

5月2日饮料搭配水果

5月3日牛奶搭配水果

四、品类促销计划

本档品类活动共四方面,分别是非食的HBA的品类折扣,均一大市,品类赠礼,出游商品展销。

1、折扣篇——购物打折,美丽加分不打折!

HBA18款品牌商品(品牌包括玛佳蒂娜3款、曼秀雷敦4款、东洋之花3款、妮维雅4款、可怜可俐2款、小护士2款)折扣促销,化妆品色彩地带系列、 欧珀莱整体折扣再赠礼。

●不怕晒,晒不怕!——初夏防晒护肤展

单独选出10款防晒产品做初夏防晒护肤品折扣促销,为日后夏季护肤节提前预热,抢先占领这部分消费市场份额。

2、均价篇——“均一”大市,省钱省心!(非食篇)

非食品的盘子、碗、杯子、小件厨具,1元纸品、袜子、日化洗涤用品,个人护理用品等20款单品全场均价1—5元销售。

●“均一”大市,够美味、够健康、购得实惠!(食品篇)

休闲食品10款均价1元销售。

3、买赠篇—— 一样的投入,不一样的收获!

食品15个单品买就送礼品,进行低价促销,非食5个单品买就送礼品,进行低价促销。

4、出游篇——激情假日,休闲时光有我相伴!

休闲小食品,500ml饮料,毛巾,牙刷,牙膏,香皂,浴兜,袜子,内衣裤,一次性用品,护肤品等30款出游用品低价促销。

 

四、假日欢乐大舞台

1、西门外搭建舞台,活动期间,各业种、品牌举办文化展演活动

2、时尚观影周(影城假日特惠套票、DM5元剪角)

向劳模致意  凭国家、省、市级、指定单位历届劳模证享影城8元超惠票价

3、假日套餐品尝会

4、淘气堡、陶吧、哈根达斯、水吧   DM5元剪角

 

六、宣传装饰计划:

一、大品牌、独有品牌全面市场导入(软性部分)

1、品牌故事推介(店内1柜1牌,落地单面KT板带三角支撑或立架)

2、软文导入:导入时间 4月23日(周四)-4月24日(周五)晚报1/2版   2篇          

营销侧记——品味、时尚、货真、价实、服务  4.24

名品侧记——男装、女装、鞋、内衣、童装、家电做出时尚、高档概念  4.25

二、活动宣传

1、30秒电视广告宣传片(购物休闲概念、五一活动规模内容融合)

时间:4月27日-5月2日(周六),3套每天4次

2、移动、联通短信100万条—时间:第一次4月24日-26日  第二次4月28日-30日

3、晚报尾版整版彩—时间:4月27日  4月30日  

4、广播电视报内页整版+封面导读——时间:4月24日(周五)

6、DM——首期8万份 20P 正8开(24日发放) 全程商品及活动内容

二期加强型5万份 8P 正8开,重点1、2、3日加力的内容:惊爆品、限时特卖、超市每日特惠、家电活动、文化活动(4月29-30日发放)

家电DM 15万份 大8开单页  分4.24、4.29两批次发放

7、户外宣传:跨街横幅、站亭广告、富区等外县区条幅或广告牌

8、自媒体宣传:4月27日—5月3日,微信“超级假日”主题互动活动

三、装饰宣传

1、 店外装饰:

(1) 在楼外西面、南面斜拉小彩旗烘托节日气氛

(2) 在楼体西侧、南侧广告位联合为整体,张贴活动宣传(2块活动、2块业种商品)

(3) 路灯旗画面更换为活动内容,横拉4个横幅

(4) 4个门门头展板做活动告示

(5) 西门外舞台、赠奖处活动装饰

2、 店内装饰:

(1)A型展架5个放在入口内侧,告示活动及商品内容

(2)扶梯口横幅、海报栏告示活动内容

(3)1楼店外活动指引牌若干(带箭头)

(4)大堂特卖会、舞台各项装饰

(5)业种内各项活动吊牌

3、通过店内广播、早会培训、员工传播等方式加强活动宣贯以及推广力度。

 

七、销售及赛销计划:

1、销售计划:档期保底销售3000万,力争销售3600万。

2、业种内员工赛销奖励由业种自行安排,需在报营销设计时写明奖励办法及费用出处

 


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