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“媚三八,撕名牌”某商城三八节创新营销案

妇女节
三八
春季

“媚三八,撕名牌”某商城三八节创新营销活动方案

 



   一、活动背景:


   三八节是全世界妇女共同欢乐的日子,毛泽东同志就曾说过“妇女能顶半边天”。当前妇女地位日益提高,亦成为商场购物的主力军;“三八”作为女性的节日,商城要充分认识到“讨好”妇女,借助“她经济”提升销售,尤其是将促销重点放在化妆品、珠宝首饰、女性衣饰类、家居用品等品类上。通过开展“她+他”活动,进一步促进销售的提升。

 


二、活动目的:


根据商城自身特点,吸引目标顾客,尤其是激发女性顾客的购买欲望,塑造商城品牌形象及知名度和美誉度,促进销售,提升业绩。

 


三、活动主题: 媚三八,撕名牌

 


四、活动时间:2015年3月6日——8日

 


五、活动内容:


   活动1:三八撕名牌,只为你折服


   凡在2015年3月8日活动当日,男女顾客(情侣、夫妻父女,只要一男一女即可),到店无需购物,即可参与“撕牌”送礼活动;


   活动细则:顾客只要出示身份证,按照身份证(仅限女士身份证)最后一位数字对应撕牌号码,撕下号码,对应品牌折扣,最低折扣1折,您就按照标价牌打折交款,就看你的手气了!赶快来吧!每位女顾客身份证仅能参与一次。

 



活动2:秀出风采,春妍时尚


   商城在3月6日—8日活动期间在中厅举办“时尚化妆展示周”活动,可在员工当中选取化妆模特,并在中厅走秀,中间可穿插企业文化知识问答有奖等顾客互动环节;


   商品活动:全场化妆品满200元减50元,满300元减70元,以此类推。


   活动3:春妍花舞,冬款出清


为做好冬品出清工作,特在三八活动期间开展全场服饰出清活动,商品低至1折;


男装、女装、运动服饰全场0利润销售;


羽绒类商品10元/件起步!


羊绒羊毛类商品99元/件起+好礼赠送。


   活动4:小变大,100=200花


为促进超市业绩提升,商城特在3月6日、7日开展100元购200元购物券活动;


具体活动细则:


1、顾客在活动中厅现场花100元购200元购物券;


2、200元购物券由4张50元单券组成,包括:商城超市自有品牌抵用券50元;美食城现金抵用券50元;三八节妇女洗化专用抵扣券50元;开学季文具现金抵用券50元。


   3、200元购物券须随买随用,满100元即可使用。试用期间仅限3月6日—8日三天。


   活动5:柚子节采摘节


为促进水果销售,超市采购部特联系柚子果园基地,采取买断柚子园的模式,员工自行采摘,自行运输等大大降低进价,提升了利润。在超市主通道摆放10联堆柚子堆头,并悬挂柚子基地直采形象宣传,积极营造氛围;价格全城最低!


价格策略:提前2天做市调,予以适时调整。



   活动6:三八盛宴,超值换购


   凡在3月6日—8日活动期间,超市推出超值大换购活动:


   凡在活动期间顾客在超市单票购物满99元,百货满200元即可到持购物发票到一楼总服台参加超值换购活动;


   超市满:99元+1元换洗衣皂二块(超值促销装);


   百货满:200元+1元换洗衣液一桶(1公斤装);


   注意:购物小票当日可累计,不拆分,团购不参与。


   六、活动宣传及布展:


   宣传方面:


   1、媒体:


   1)本市报广二期,头版四分之一版,彩色印刷;


   2)电台投放:活动开始前3天投放6天,晚间档音乐之声栏目;


   2、DM海报投放,主要针对超市部分活动,可做夹报投递;


   3、公交站牌灯箱投放二条主路10块,活动提前10天制作;    


   4、店内广播将促销信息录播后,实时播放;


   5、停车场内灯箱指示牌更换促销信息;


   布展方面:


   百货布展:


1、各主通道悬挂三八节主题吊旗,材质用冷板制作;


2、中厅制作三八元素摆件:大花篮,底座用泡沫,康乃馨用仿真材料制作,具体尺寸:底座:2.6米*1.9米;高2.99米;


3、各电梯上行口处制作天地柱并张贴主题促销写真;


4、各楼层VP点制作,各楼层可根据楼层实际情况自行布展;


   5、百货边厅各品牌要在三八当日开票台上摆放鲜花。


   6、百货款台要在主力面玻璃上张贴活动写真。


   超市布展:


   1、档期堆围更换三八档期宣传;


   2、超市入口处设置异形气球拱门;


3、主通道悬挂三八档期吊旗;


4、柚子节地域的氛围制作及堆架头的摆放等;


5、促销低价品异形价格牌的悬挂;


6、超市款台款机显示屏用KT板套做;


   七、活动执行:


1、运营部:负责整个活动的执行监督检查以及节后促销评估等工作;


2、总经办:负责活动期间外联工作;


3、企划部:负责整个活动文案的撰写及下发和宣传布展的跟进落实等工作;


4、百货招商部:负责百货商品的促销力度洽谈及货源跟踪等工作;


5、超市采购部:负责柚子节及主力促销品的价格制订等工作;


6、市调队:负责活动期间竞争店市调情况和整改方案的提报等工作;


   7、收银部:负责活动期间收银员的培训及促销提醒等工作;


   8、物业部:负责活动期间安全保卫等工作;


   9、防损部:负责活动期间商品的防盗防损等工作。


   八、活动费用:


   1、百货美陈费:10000元;


   2、超市美陈费:10000元;


   3、宣传费10000元;


   其它费用约6000元


费用合计36000元。





                         



 

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