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流光溢彩,春色佳人—XX百货2015化妆品节

三八
春季
化妆品节

流光溢彩  春色佳人——xx百货2015化妆品节

一、策划思路:

进入春季,天气逐渐转暖,春季化妆品开始热卖,爱美的女士们开始采购美白、保湿及防晒类产品。因此,在此时段开展以化妆品为主线的促销活动,带动人气,从而促进卖场销售。

二、 销售预估:

201441日—10日促销活动为“满20080,满20050”,活动期间净销售为1017万,日平均净销售为101.7万。

    2015316日—31日,预计净销售为2288万,日平均净销售为143万。

三、活动时间:2015316日—31

四、活动单位:xx广场1-6F

五、活动主题: 

流光溢彩  春色佳人

                 ——xx2015化妆品节

六、活动内容:

1、【霓裳春舞    流行春装满10040   10030

316日—331日活动期间,xx广场16F流行春装满10040,满10030,春舞时裳,季动心情。(详见专厅提示)

要求:专柜部品牌参与率:边厅达到40%    中岛达到60%

活动细则:

1、同一专厅当日单张购物小票现金购物金额可累计、递增。

2、特价商品、个别专厅及广场6F家电区不参加本次活动。

操作细则:

1、参加活动的专厅需按要求填写购物小票,在销售小票“参加活动”一联的□中打√,并在后面的横线上注明:10040或满10030

2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票,核对无误后,按购物小票的标注金额正确收款。

3、对于不参加活动的专厅,营业员在填写购物小票时,需在“□不参加活动”一栏的□中打√。 

4、对于顾客在同一专厅一次性购买多件商品,一张小票写不下的情况,营业员需在第一张购物小票下方注明“下接第二页”。

2、【美妆美礼    化妆品2-5倍积分+满额送好礼】

316日—331日活动期间,凡在xx广场12F化妆品区购物满额送相应好礼,还可享受多倍积分,积分好礼,美丽回馈。(详见专厅提示)

要求:专柜部品牌参与率(共21个化妆品牌):5倍积分:70%  2倍积分:30%  

3、【时尚礼装    购化妆品送服饰礼券】

316日—331日活动期间,凡在xx广场1F2F化妆品专柜单厅累计购满800元送“100元名品服饰礼券”一张,时尚嘉礼,美丽回馈。(详见专厅提示)

活动细则:

1、 活动期间,凡在xx广场1F2F任意化妆品专厅当日单厅累计购满800元送“100元名品服饰礼券”一张

2、 当日购物金额只限单厅累计,可递增

3、 当日购物,当日领取,逾期无效。

4、 100元”礼券使用说明:

1)礼券可在xx广场16F以下专厅购新春款单张蓝色小票满800元使用一张、满1600元使用两张……以此类推。(特价及特殊商品不参加)

(天意、艾维、马天奴、南梦、美之藤、舒朗、伊丝艾拉、芬怡、圣得西服饰、利郎、九牧王西裤、九牧王服饰、梵思诺、莱克斯顿、金利来鞋、ZIPPO、浪比时、圣伽步、卡宾、马克华菲俊士、Lee、玛卡西尼、萍果、Induhommegxg1978、金利来包、沙驰包、博斯绅威皮具、猫人)

2)礼券不兑现、不找零、盖章有效。

3)有效使用日期:316—331

操作细则:

1)参加送券活动的专厅营业员需详细了解该活动内容,对于符合活动条件的顾客,按要求填写购物小票,需在销售小票“参加活动”一联的□中打√,并在后面的横线上注明:800100券。按要求填写购物小票,正确填写购物金额。

21F2F收银台负责送券,收银员需仔细核对顾客的购物小票,对符合活动条件的顾客,做好登记工作,登记记录专厅名称、顾客的购物金额、购物小票编码,发放礼券,并在蓝色购物小票上盖章“已赠”,让顾客签字确认,并提醒顾客礼券的使用日期。(三八活动送的100元券也要算入满额购物的金额)

3、参与接券的各专厅营业员,需先询问顾客是否持有“100元名品服饰券”,如有则在销售小票“参加活动”一联的□中打√,并在后面的横线上注明:800100在购物金额一栏以减后金额填写,告知顾客凭券至收银台交款。

4、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票,核对无误后,正确收款,并收回100元服饰券。

注:12F化妆品专厅全部参与送券

接券专厅为不参加整体买减的专厅,参与率为40%,接券视同买减,由接券专厅自行承担。

4、【春色多姿   时尚美丽券】

316日—331日活动期间,凡是在31日—8日期间领取到“100元化妆品券”的顾客均可到xx广场1-2F化妆品专厅购物抵现金使用,曼妙多姿燃春色,时尚美丽送。(详见专厅提示)

操作细则:

1、化妆品专厅营业员在开具购物小票时,按要求填写购物小票,在销售小票“参加活动”一联的□中打√,并在后面的横线上注明:100券。

2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票,化妆品券以代金券录入电脑,核对无误后,按购物小票的标注金额正确收款。

5、【春意花绽   购时尚名品送美妆礼券】

316日—331日活动期间,凡在xx广场2F3F部分品牌购物满800元的顾客,可领取美妆券一张,凭此卡可在化妆品专厅免费享受美妆三次。

操作细则:

1、参加送券的专厅有:言、劲草、舒朗、雅莹、哥弟、emely、马天奴、南梦、娜儿思、玛丝菲尔、卡利亚里、粉红玛琍、Circle、江南布衣、季候风、百家好、SCATPRICHTEENIE.WEENIE

2、美妆券使用说明:

1)凭券可在以下专厅享受免费化妆3

美宝莲、欧珀莱、资生堂、兰芝、DHCZA、羽西、卡姿兰、丸美、梦妆

2)有效使用日期:2012316日——430

3对符合活动条件的顾客,专厅营业员需做好登记工作,登记记录顾客的购物金额、购物小票编码,发放化妆券,让顾客签字确认

4、以上可免费化妆的化妆品专厅营业员需在顾客每次使用后,在券的下方表格中填写使用日期,营业员签名。

6、【绮丽“妆”园   化妆名品独家展示】

31631日活动期间,xx广场知名化妆品品牌独家展示,为您演绎精彩护肤、彩妆盛典,给你非凡的肌肤体验,让你现场焕变美丽容颜。

    日期安排:

       3月19日—3月25日  卡姿兰(内场)

       3月26日—4月1日   泊美(外场麦当劳处)

       3月30日—4月1日   梦妆(外场麦当劳处)

促销搭台品牌提供搭台促销效果图,品牌派专业促销队伍进行促销。

7、【定格时尚    资生堂、宝格丽香水美丽沙龙】

诱惑彩妆,香氛女人。资生堂和宝格丽香水品牌魅力开展沙龙活动,展示品牌最新产品,演绎彩妆、护肤、香水使用秘笈,沙龙现场还有礼品、套装促销等活动,乐活三月,时尚瞬间定格!(详见专厅提示)

(1) 资  生  堂:

325143015:3016:0017:0019:00——20:00 建国酒店

邀请人数:90人(品牌VIP45人;联盛VIP45人)

邀请方式:联盛VIP由客服部一对一电话邀约VIP客户

          品牌VIP由专厅邀约

2)宝格丽香水:317日—1815:0016:30 xx广场10F会议室

邀请人数:48人(品牌VIP28人;联盛VIP20人)

邀请方式:xxVIP由客服部一对一电话邀约VIP客户

          品牌VIP由专厅邀约

8.、【惊喜会员周   VIP尊享名品春款折上折,再享2倍积分

会员独享2倍积分】

323—25会员周活动期间,xxVIP可在xx广场1-6F部分专厅购新春款享受折上折优惠后再享2倍积分;xx会员独享2倍积分。(化妆品专厅不再享受此项活动,具体详情请见专厅提示)

操作细则:

1)参加2倍积分的专厅营业员在开具销售小票时,在开具销售小票时,需在“其他”一联的□中打√,并在后面的横线上注明:2倍积分,记录顾客的会员卡号或VIP卡号。

2)各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票及会员卡,核对无误后,按购物小票的标注金额正确收款。对会员卡或VIP卡进行积分,正确完成操作后须告之顾客本次交易的积分数

七、氛围营造:

1、二门外侧:“化妆品节”化妆道具展示。

2、主通道及各楼层电梯口:“化妆品节”主题吊牌及促销内容

3、化妆品各专厅:粉色康乃馨20支

八、部门分工

1现场部负责向一线营业员、广播室传达本次活动内容,做好口碑宣传和播音工作;在活动开始前在营销策划部制作部领取相应的“满减”牌,并按照营销策划部摆放要求,做好氛围营造。电操员做好系统维护。

2柜部负责与厂商的沟通,取得厂商认同与支持,及时将相关信息通知现场部、营销策划部,并负责化妆品专厅沙龙的费用洽谈。

3、财务部负责向收银员传达活动内容,培训相应的操作流程,使收银员熟知本次活动内容及操作细则。

4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。

5、保安部负责外场氛围的看管和维护。

6、股份企划负责宣传媒体的联系。

九、活动宣传

1315日《xx晚报》尾版1/2

2315日《xx壹周》尾版1/2

3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真

4、大屏幕广告30S316-331日)

5、商场营业员口碑宣传

6、商场不间断广播宣传

7xx网站宣传

十、费用预算:

(一)宣传费用:

13月15日《xx晚报》尾版1/2版                             8000元

2315日《xx壹周》尾版1/2                              2500元

3、商场横眉、立柱、看板、水晶插页                              1300

4、吊挂POP     120张                                         1200

宣传费用合计:13000

(二)氛围营造:                                              8000

(三)活动费用:

1、礼券               1000张×0.2/张                         300

2美妆体验卡            2000张×0.2/张                      400

3、化妆品节宣传册       5000份×1.6/份                       8000

活动费用合计:8700

费用合计:29700元(以实际发生费用为准) 

十一、费用率:

   201441410日化妆品节活动的费用率为0.15%

   2015316331日化妆品节活动的费用率为0.14%

                                             

                                                 

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